第372章 第372章

董繼臣覺得顧澄有點意思，但也僅僅是有一點，隻不過從開始誤以為顧澄是草包，到現在覺得她稍微懂點東西。

他繼續試探著問道：“顧董真是觀察細微，能從單純的瓶子上就推斷出酒莊老闆更改了經營路線。不過酒莊的老闆之所以採納別人意見，換了高端人群，就是因為同一賽道競爭的人太多，他這個酒莊建立的時間比較晚，同類別競爭沒有太大的優勢。

產品口感雖然好，但卻改變不了人們對於品牌的認知，同樣的價錢，甚至他的價錢略低，也賣不過同品類的老牌子。

資本市場就是這樣，資源就這麼多，誰先搶佔先機誰就等於成功了一半。而人們也是從眾心理，品牌越知名就越會購買，即使同類別的產品擁有更好的味道，不為人知也會無人問津。就會導致擁有越多資源的人得到資源就越容易，后來的人想要搶佔資源就會難如登天。”

顧澄品了一口紅酒，味道很香她喜歡。

“想破除資本市場的馬太效應，最有效的方法就是走差異化競爭。既然沒有搶佔到有利的資源，那就自己創造一個屬於自己的圈層。產品有競爭力，差的就是銷路，而銷路就是人，那就找到這個圈層人的痛點，做人性。

如果我沒推斷錯，這個紅酒做的是中端市場，這部份人群對生活品質是有高追求的，但是他們的財力支撐不了他們去購買一瓶年份很好的羅曼尼康帝。處在社會中層，他們有一定的優越感，但也是到了這個層級，卻夠不到更高的位置，讓他們內心會更敏感脆弱。

想做這類人群，就應該滿足他們追求內心的體驗和物質與精神享受的平衡‌，讓他們體會到購買的產品是他們這類人才能夠喝懂，體驗懂的，不論是高於他們的人群，低於他們的人群都不會體會到喝這種酒的體驗感。

隻需要給這個酒賦予一個唯美且有哲理的背景故事，再加上這個酒添加了獨特的某種帶著浪漫色彩形容的口感，基本上第一步就算做好了。

第二步，找同層次的成功人士，擴大產品影響力，線上線下雙管齊下，做矩陣全麵打開市場。這期間可以利用峰終效應，設計環節，讓體驗產品的顧客從開始到品酒，再到結束時都能感受到從精神到味覺的雙重愉悅感。

最后一步也是至關重要的，一定要定期舉辦符合中層圈層的文化交流活動，不僅是提升產品的知名度，更是創造一個圈層，讓他們在這個圈層中不僅可以交友，擴展人脈，還可以感受到內涵認知的提升。從而對產品產生依賴，不隻是信賴。”

董繼臣這回看向顧澄的眼神有些許的變化，他喜歡跟漂亮女人打交道，但是不喜歡有腦子的漂亮女人。

一旦美貌和腦子加在一起，就證明不好對付，但就要盡早做好該做的。

“顧董看樣在經營上也頗有建樹，難怪錦程蒸蒸日上。咱們合作的合同，不知道顧董什麼時候方便簽署？”

沈澈適時地看向董繼臣，眼神里明顯是在說，‘剛才咱們不是說好了嗎，我簽就行。’

顧澄像是沒看到兩個人的互動，理所當然地說道：“合同的事情讓阿澈簽就可以，項目是他談的，中間一些事情我不了解。他簽就代表我簽，一樣的。”

董繼臣意味深長地在兩人身上掃視一下，原來以為是聰明女人，現在看來不過也就是個靠男人的小丫頭片子。

“那沈總，咱們今天就把合同簽下來吧，我用這杯酒祝我們以后合作愉快。”

沈澈，這才像是放下心，對著董繼臣也舉了下杯子說道：“那以后就承蒙董總關照了。”