第541章 第541章

方便麵這玩意復製性挺強，所以最關鍵還是渠道，隻要在全國鋪設好了渠道，競爭力就不成問題。

后入場的品牌想要撼動前輩，難道是成數倍的增加。

江曉東已經想好了，除開周鈺和鄭小路，還得給業務骨幹一定股份，另外就是公司其他的管理人員，也得有股份份配。

當然這些得一步步來，你做出成績，我才給你相應的股份作為獎勵，綁定你一輩子在大康這條船上工作。

江曉東看著報表很滿意，不得不說做方便麵這樣的商品回收資金就是快。

基本上每個月都能收到份銷商的貨款，目前工廠採用的是業務員包幹製度。

業務員不僅變成跑業務的，還得負責催款，這樣的好處就是發貨收賬都有人要承擔責任，避免出現大筆死賬壞賬。

九十年代的時候有一款冰紅茶飲料叫做薛日升，當時火的一塌糊涂，是國內第一個搞茶類飲料搞出名頭的。

最高時期一年銷售額突破三十億，可惜快速飛升，也快速敗落。

江曉東看過不少短視頻介紹這家企業，所以知道這家企業飛升的原因，也知道敗落的症結。

首先這家企業是靠廣告火起來的，瘋狂撒錢的同時，一年銷售額從幾千萬快速突破三十億，而且僅僅隻用了三四年時間。

但隨著產品線單一，又瘋狂推出各種同類產品，最終的結果就是花費大量的錢並沒打出名堂。

至於最后破產則是因為發出去的貨擠壓，導致份銷商為了回收資金開始瘋狂打折，無數的壞賬爛賬也出現，幾十億的銷售巨頭瞬間倒閉。

從而讓老師傅和統伊這樣的合資企業快速擴張，佔領國內最大的食品飲料市場。

江曉東既然決定切入這一行，當然免不得和這兩個巨頭打架，為了快速跟上對方的步伐，他必須加速擴張，所以讓業務員變成催賬員，這是防止出現大量壞賬爛賬，資金無法順利回收。

至於給業務員高額提成，也是讓他們大膽去拓展市場，不能收成，必須趁著國內市場還沒有份出大小王的時候快速多佔領一些地區。

江曉東還讓業務員發展份銷商，這些份銷商賣的越多，還能按照業績從總部每年拿走返點回扣。

這個返點回扣不能設定太高，當初薛日升死的那麼快，就是因為返點給太高，拿不出現金，全部拿貨來抵，導致份銷商把貨打折出售，一下就把市場給衝垮。

目前來說壓力較小，有這些手段加持，業務員形成一個個獨立個體，發展渠道路線也極快。

一旦過上三四年，等老師傅和統伊投入大量資金，這點返點回扣就拉攏不了各地份銷商的信心了。

江曉東得抓緊，爭取九五年底之前完成方便麵在國內的大批量布局，明年正式進入飲料市場。

糧站宿捨樓，大伯家中正在進行交戰。

何嵐嵐抱著孩子有恃無恐，麵對老公江曉成的各種抨擊，根本不怕。

公婆自然得幫著她，畢竟她懷里可是自己家的大孫子，過幾天就是滿月酒，可不能在這個節骨眼出什麼差錯。

江錦山沒好氣說道：“曉成，你媳婦說的也沒錯，你在化工廠就是個跑腿的，正式工都算不上，繼續在哪里就是浪費時間，這人得走一步看三步，你還年輕得把眼光放長遠。”

江曉成冷笑道：“我們就是一個工薪家庭，還想下海當老闆啊？我是樂意，你們能給我本錢嗎？”