第1037章 第1037章思路决定一切
謝婉寧的家在省城，先生是省級機關工作人員，她原先在一家國有企業擔任中層幹部，兩個人的收入都不錯，經濟條件比上不足、比下有餘。
她的老家在明元縣，回老家時聽說有些鄉鎮企業要進行改製，她便動心了，她骨子里還是希望辦一家屬於自已的企業。於是她與先生商量后，決定辭職。
要知道，在一個家庭中，有一個人在機關事業單位工作，可以保證衣食無憂；另一個人辦企業經商，可以極大提升家庭經濟狀況。
既然這樣，張東峰繼續進行詢問：“看來你舉辦這家服裝廠，可進可退，那麼你接手這家服裝廠后，對於產品的開發、定位、銷售考慮過嗎？”
見張東峰一下子問到經營點子上，謝婉寧也不敢小瞧，於是認真地回應道：“張書記，我當然對這家服裝廠進行過了解。”
“這家服裝廠之所以效益不好，主要存在三個問題。”
“一是管理粗放，沒有調動工人的工作積極性，沒有節約成本。”
“二是產品單一，市場競爭力不強。”
“三是產品知名度不高，銷售價格上不去。”
張東峰接著問道：“既然這家服裝廠存在這麼多的問題，你為什麼還來參與改製？經營風險還是蠻大的。”
謝婉寧解釋道：“張書記，我是這樣考慮的。”
“現在要建設一個上規模的廠房難度比較大，明元縣石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全，我接手后立即可以生產。”
“服裝企業的生產技術並不復雜，現在又是流水線作業，工人稍作培訓，便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠，勞動力成本較低。”
“如果我們優化生產線，作好成本控製，便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本，我打算返利給工人，提高他們工作積極性。”
“第二點，我打算聘請幾名設計師，優化襯衫款式設計，推出多種款式、多種材質的襯衫。”
“同時為了充份利用廠房和開足生產線，我還打算生產西服、西褲，反正隻要設計師設計的好，生產工藝是差不多的。”
“第三點，我將設計一個品牌，再通過省城的關系，在全省範圍內打響知名度，隻有價格上去了，才能保證產品的利潤。”
“現在不是缺衣服的時代，也不是靠打價格戰的時代。隻有提升產品質量、提高品牌價值，才能真正賺到錢。”
聽著謝婉寧的侃侃而談，張東峰相信她是有所準備，於是又問了一個關鍵問題：“說實話，鄉鎮企業改製，其實就是鄉鎮扔包袱。”
“你想拿下這家服裝廠，沒有一些資金根本不行。比如原先部份工人的工齡買斷，比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金，你的資金寬裕嗎？”
“要知道，在還沒有開始贏利前，你需要投入一筆數額不少的錢。”
謝婉寧不為意地說道：“張書記，我和先生原先積累了一筆錢，再加上親戚朋友湊一些，應該能夠對付過去。”
“實在不行，我在省城還有三套房子，賣掉二套，也可以應付一陣子，我想總不能一直沒有利潤產生吧。”
張東峰點了點頭，說道：“東寧市之所以要搞鄉鎮企業改製，就是不想讓這些企業半死不活地拖著，連累鄉鎮、連累工人。”
“既然改製，我考慮要引進一批懂經營、會管理的企業家進來，讓老闆們賺到錢、讓工人們得實惠。”
“這樣吧，考慮到你辦企業不容易，我可以與明元縣打個招呼，是不是可以做到這些集體資產的收購資金進行份批支付？具體如何操作，你可以與他們進行商量。”
謝婉寧聽到張東峰主動提出幫忙，便心領神會地從包里拿出一疊錢放在茶幾上說道：“非常感謝張書記的幫忙，如此一來，我的資金就會寬裕很多。”
“這是我一點心意，聊表謝意。”
張東峰看了看茶幾上的錢，起碼有十萬元，心里感慨：“錢真是好賺，打個電話就能收下十萬元。”
隻是他沉下臉說道：“你把錢收起來，如果不收，就算你能接手這家服裝廠，我也不給你打這個電話，否則就算是交易了。”
“你的魄力和膽量，我看到了。你辦企業不容易，賺錢是應該的。我隻是打個電話而已，不必送多麼的錢。”
“說實話，你把這家服裝廠辦好了，就是對我最大最好的謝意。”
聽到張東峰如此說，謝婉寧隻好收起了這筆錢，隻是臉色有些不好看。
在她看來，隻有張東峰收下了這筆錢，那麼張東峰不僅會為她份批支付收購資金打招呼，而且還會幫她直接拿下這家服裝廠。
人家沒有收錢，憑什麼幫你呢？
張東峰看了看她的臉色，又解釋道：“明天上午，我們會專門召集鄉鎮領導、相關部門領導和你們開個見麵會，到時進行詳談，成不成，要你自己去談。當然，我也會出席這個會議。”
謝婉寧知道這是送客的意思，她有些失望地離開了。
她之所以來找張東峰，主要目的就是來送錢，現在卻沒能送出去。
她已經事先打聽過了，張東峰在東寧市說話非常管用。
為此，她才動足腦筋想事先麵見張東峰，打算以絕對保險的方式拿下這家服裝廠。
第二天上午九點正，在專職秘書陪同下，張東峰來到市府會議室。
寬大的會議室里已經坐滿了人。
環形的會議桌，前麵坐著份管副市長凌弘厚、市發改委與市商務局領導、各區縣份管副縣長、各試點鄉鎮主要領導。
后麵坐著許多想參與鄉鎮企業改製的老闆。
專職秘書推開會議室的大門，張東峰走進來后，副市長凌弘厚帶頭站起來迎接，其它人當然跟著站起來。
麵對這個在東寧市能說話算數的市委書記兼市長，真正的一把手，這些老闆也沒有一個人敢坐著。
張東峰已經習慣了這樣的陣勢，向大家揮了揮手后，直接來到事先給自己預留的位置上坐下。
等到他坐下后，其它人才開始陸續坐下。
凌弘厚遞給張東峰一支煙，坐在另一邊的市發改委主任則把打火機點燃湊過來，張東峰表示謝意后，抽了一口煙，說道：“凌市長，如果人到的差不多，我們就抓緊時間開始吧，不要耽誤老闆們發財。”