第678章 第677章 谈妥竹笋
徐方妖孽到睫毛都是空心的，柳嬋想答應的心思，他如何察覺不到？
小秀才遇到老江湖，基本是送人頭了。
在柳嬋剛要開口答應的時候，徐方適時開了口：“楊廠長，你們‘翠食’品牌很大，生意遍布很多省份。不僅在蜀省有名氣，在全國都有一定知名度。
您這麼大企業的老闆，收購價上再讓讓利啊。”
楊潤物急忙擺手：“我們也是小廠，哪有你說的那麼誇張。”
徐方緩聲說道：“你們企業我有所關注，生意確實做的蠻大。靠獨家配方製造出的竹筍零食，得到了蜀省以及周邊省份的喜愛。
幾年時間，南邊的市場你們都有滲透。
今年你們開始布局北方的市場，但營收一直不見起色，明明廣告都做了，份銷商也比較給力，但怎麼市場反饋就不佳呢？這也是楊廠長的疑惑吧？”
起初楊潤物並未在意徐方，以為他隻是柳嬋的下屬。
但徐方這通份析，卻說到了楊潤物的心坎上，把他的興趣完全勾了起來，一挑眉問道：“你知道原因？”
“其實問題不復雜，是楊廠長想復雜了。廣告宣傳很到位，份銷商也主推了一段時間。但市場反響，遠遠達不到應有的回報率，有兩個原因。一是竹筍這種食物，在北方沒那麼普及。其次，是口味原因。
你們的紅油香辣味的竹筍，確實是一絕，但這不是北方人愛吃的口味。北方人喜歡吃滷味，對辣味稀鬆。如果想拿下北方的市場，不妨從口味上多下功夫。”徐方很大方的提點了楊潤物。
楊潤物眼睛瞬間瞪圓，難以置信的看著徐方。
這一刻，他有一種撥開雲霧見青天的感覺。
這個年輕人的眼光，倒是毒辣的很！
強忍著心中的激動，楊潤物拍掌贊嘆：“徐兄弟高見啊，一下就讓我抓到了核心，我回頭就試試。要是能成，你就是我們工廠的貴人！”
聽到兩人的對話，柳嬋心里暗暗著急。
徐方啊徐方，你也太蠢了吧，這麼好的談判籌碼，你怎麼就直接說出來了？
真是太浪費了！你這樣是怎麼把企業做大的！
徐方不知柳嬋所想，微微一笑，看向楊潤物說道：“楊廠長客氣了，你們工廠其實還能再進一步的。”
“不知還有什麼高見？”楊潤物一副洗耳恭聽的姿態。
“楊廠長的目光還是非常長遠的，麵對不同消費人群，對你們產品進行了份檔，其中最高檔的一款竹筍產品，名字叫‘筍尖上’對吧？”
“對，這是我們最好的產品。”
“這款產品的口味蠻不錯，但銷量一直沒起來，楊廠長知道原因嗎？”徐方吊著楊潤物的胃口。
“不知道，徐兄知道？”楊潤物驚喜地看向徐方。
徐方這時候，終於開出了條件：“剛剛我說的口味問題，應該能幫到楊廠長吧？‘筍尖上’的問題我也可以告訴你，不過這竹筍價格……”
楊潤物並不惱怒。
剛剛徐方寥寥幾句話，就點出了他北方市場的症結，足以看出徐方是非常有見地的人。
他相信徐方，真能在‘筍尖上’的問題上，給他非常有用的建議。
秀水村這點竹筍的收購錢，相較於公司的發展，根本不值一提。三月中文
都不用多考慮，他就說道：“徐兄，柳支i書，其實帶皮的竹筍價格不是很高。我給最好的合作商，價格也隻是一塊四。這樣吧，如果徐兄的建議真的有效，我就按1.5元每斤的價格收購。如果感覺沒有作用，我們就按1.3元的價格走，行嗎？”
柳嬋的心開始瘋狂跳動。
每斤價格能上一塊，就是很大的驚喜了，沒想到現在價格至少能達到一塊三。
不愧是徐老闆！不愧是能讓我主動的男人！果然厲害！
柳嬋心里對徐方大力吹捧，完全忘記剛剛她還在吐槽徐方是傻子的事了。
徐方笑了笑，說出了問題所在：“這款商品，楊總為了壓縮成本，使用的竹筍里，三份之二是精品貨，三份之一是老筍。
但這麼貴的竹筍，目標用戶是中高收入人群，他們不在意一份竹筍的價格，更在意的是口感。精品竹筍好吃，但三份之一的老筍，口感就遜色了幾份，一定程度上削減了他們的喜愛，感覺你們產品有瑕疵。
這種相對挑剔的群體，一件商品有瑕疵是非常致命的。
我建議全部換成精品筍，再試一試！”
楊潤物徹底呆住了！
他不傻，反而很精明。徐方隻是稍加提點，他就意識到了問題的嚴重。
本來想破腦袋都沒想通的問題，竟然被一個外人一語道破！
“好，真好！我老楊今天算是遇到貴人了！”楊潤物毫不掩飾自己的高興，大聲笑了起來。
“那價格？”徐方拉長聲音詢問。
“一塊五！”楊潤物一錘定音。
“楊廠長爽快！”徐方滿意點頭：“我們明天下午送貨，沒問題吧？”
“得六點前送到，不然倉庫人員下班了。”楊潤物提醒。
“沒問題，合作愉快！那我們就不多打擾了，明天見！”看合作聊完，徐方沒打算多留。
“這也快中午了，吃頓午飯再回吧！”楊潤物盛情邀請。
“不了，我們村民還等著我們的好消息呢，多謝楊廠長美意！”徐方婉言拒絕。
“那就有機會再說。”楊潤物沒有強求，他心里惦記著徐方的提議，此刻也著急矯正公司的問題。
徐方和柳嬋辭別楊潤物，出了工廠，徐方開車帶她回去。
等車啟動后，坐在副駕駛的柳嬋才興奮大叫：“徐方，你真是太帥了，一下把價格提高這麼多，我差點八毛就同意了！你真是我的福星啊，這下村民有好日子過了！”
徐方順口問道：“你回去打算怎麼做？”
柳嬋想了想，便回答：“召集村民，告訴大家我們收購竹筍，有興趣的可以挖來賣，相信村民都願意賺這錢。”
“打算多少錢收？”
“一塊五啊！”柳嬋毫不猶豫回答。
得，是真傻……
不過他也不能眼睜睜看著柳嬋犯傻，苦口婆心教導她：“你給村民一塊五，自己白費功夫？運費和人工費你出？錢都落到村民的口袋，路你還修不修？”
聽到徐方的質問，柳嬋瞬間意識到，這件事自己考慮草率了。