第449章 第447章:打给温沐然
“也許我應該說慌。”我聳課聳肩：“可是沒那個必要。”
“你知道嗎，這麼多找我合作的顧客里，你是第一個對我說這個麵條不好吃，之前每一個人都說這個麵條好吃。”李木子笑了笑：“這個確實隻是普通的麵條，根本就沒有那麼好吃，恭喜你，你通過我的考試了。”
“考試？”
“我想我的合作方應該是個很誠實的人，畢竟誠實比什麼都重要，不是嗎。”她笑了笑。
我鬆了口氣：“但是我有個疑惑。”
“嗯？”
“她家憑什麼這麼火呢？”我很是費解的問道：“既然這個店隻是普通的店，它家怎麼可以這麼火？”
李木子笑了笑：“一個店能火的原因隻有兩個，要麼好吃，要麼價格親民，這里的附近有兩家廠子，她們都是這邊工廠上班的人，這里的麵條不僅便宜，而且量大，足夠一個人吃的很飽，所以這邊的人都願意來她家吃東西。”
“哦，我就說麼。”我笑了笑，指著碗里的麵條說道：“那，接下來，可以帶我去嘗嘗當地的特色嗎？”
“當然，吃完飯領你去夜市溜達溜達，感受這邊的風土人情。”李木子聳聳肩，欣然答應。
“嗯。”我點點頭，笑道：“彩電跟冰箱的事，咱倆可以聊聊了嗎？”
“你就這麼著急嗎？不知道著急的話對一個商人來說是兵家大忌麼，你這樣著急的話，我看在眼里，若是一個勁的壓你價格，你怎麼辦呢？”
“那我也沒辦法，我的誠心跟目的很明確，我能夠坐火車七天七夜來這邊唯一的目的就是找你拿貨，我想這不是什麼隱藏的秘密。”
“我喜歡你的直率，我可以很負責任的告訴你，未來的幾年，甚至十幾年里，彩電跟冰箱將會走入每個人的家里，隨著生活水平的不斷提高，過去那種勤儉，艱苦的日子將不會存在。”李木子說道：“你的眼光很長遠，現在很少有人能注意到這邊。”
“所以說，在價格上你不會做出讓步了唄？”我一聽，這娘們跟我嘮這種磕了，肯定是在自己接下來的價格戰做鋪墊。
她很自信的點點頭：“一定不會。”
“那你有沒有想過，既然彩電跟冰箱將會又入每個人的家庭，我們在價格上咬死的話，會不會根本不佔優勢，從而早晚因為我們過於的傲嬌而付出代價呢？”我提出了我的觀點：“每個人的經濟水平在不斷提升，國內的經濟在猛漲，這是肉眼可見的事，早晚都會實現國民小康的問題，但是，我想說的事那是以后甚至不知道什麼時候才會出現的事，我們盡量大批的貨時，一旦資金頂不住，到時候老百姓因為價格太昂貴的事，她們紛紛駐足觀望的話，恐怕到時還沒有同行競爭來說的話，單單是銀行的利息就已經壓死我，跟你說實話，我也明白貨拿的越多越便宜的道理，可是並不是每個人都可以像你有錢，我隻是看中了這里的前景。”
李木子兩手一攤：“既然你說到這里了，那我也告訴你一個殘酷的事實，我們之所以將價格要死，不放任它尊貴的自由身是因為我們的品牌競爭力的緣故，我們可以看到的事，別的同行也同樣可以看到電器這未來的憧憬，這個行業將會在短時間內迅速崛起，這就是它可以吃紅利的好處，那麼為什麼別人都可以看到的事卻很少有人去做呢？大多數都在望而卻步？我告訴你吧，因為賺錢跟賠錢它們是同等存在的，你想賺大錢，就一定要有賠大錢的心里的預算，否則隨隨隨便便一個人就成功了不是嗎？在過去，人們買東西會貨比三家，同樣的東西，肯定是誰家的便宜就去買誰家，對嗎？”
“這是肯定的。”我毫不猶豫的回道，並且心想，那指定是誰家的便宜買誰家，不然難道說還能是誰家貴的買誰家麼？那不是傻子麼，賺點錢不容易，又不是大風刮來的。
“所以說這是人們的慣性思維，也就是說絕大多數人都會這麼想，所以它們這輩子淪為了普通人，你知道若是成功人它們會怎麼思考這個問題嗎？”李木子在說這些話的時候眼里是帶著光的，更加的有一種仿佛讓我看見溫沐然的感覺，同樣的能說會道，同樣的款款而談，同樣的長相貌美，都是生而為人，那些長得比你好看還比你努力的人，活該他們會成功。
“願聞其詳。”
“他們會在對比價格的同時，更看重生活的質量，我問你，怎麼會讓人覺得我們的貨比其它家的貨質量更好呢呢？”
“品牌影響力。”一瞬間我仿佛已經被她說透了，很自然的順著她的思路就往下說。
“對嘍。”她打了個響指，說道：“住平房跟住樓房，同樣是在房子里住，他們的價格肯定是不一祥的，說的在通俗一點，你們男人總去風花雪月的場所，你去普通的紅燈區，歌廳，跟去高檔的浴池，夜總會，里麵的姑娘質量肯定是不一樣的。”
我讓她給我說的有點尷尬了，哈哈一笑：“我竟然覺得你說的有道理，那麼我多拿一些貨的同時，你不讓利的話，可以賒給我一些嗎？這樣我的壓力也就不會太大，所承擔的風險自然而然的也能相對來說小了一些。”我覺得既然電器這個行業如同她所說的那樣的前景一片大好，賣它就肯定賺錢的話，賒給我應該也沒問題，不然的話它不就是給我畫大餅麼，讓我怎麼去相信她呢，這不純粹拿我當傻子一樣忽悠呢麼。
“你在做夢哦。”李木子毫不客氣的說：“這個東西可不是說賺錢就能賺錢的。”
“你剛才可不是這樣說的。”看著她剛才款款而談的樣子，我差一點就被她給忽悠的全信了，幸好我還有點腦子。
“貨拿回去一定賺錢，隻是里麵還存在經營等各大問題太多了，不是嗎？”李木子說：“這個行業的前景不用我說，我想你也能夠看得出來，對吧？所以我的要求也隻有一個，你想賺錢，必須拿出你的誠意跟實力，還是那句話，如果誰都是隨隨便便就成功的話，這個世界上每個人都成功了，吶，我說的在簡單點，找我們合作的人太多了，我們也得選擇那個更合適的人，對嗎？”
她所說的更合適的人，就意味著是肯定能拿出這些錢的人，我覺得這句話一下子擊中我的軟肋，我想的是王立輝他們那種人已經看到電器行業的前景，未來指定是要這里份一杯羹，簡單點說，如果不是因為素妍跟王立輝以前的這層關系的話，那麼現在進軍電器這個行業的人一定是老樸這種大老闆。
到時候同樣的產品競爭力，拿的貨價格不同，他們賣出的價格自然也得比我有優勢，我還賺什麼錢了。
吃完麵條以后，我並沒有任何的心情跟李木子去逛夜市，而是先行一步回到了我住的小旅館里，將身旁的包扔在一旁，解開身上的領帶讓自己放鬆下來，不過我仍然覺得有些喘不過來氣，大漂亮給我打了好幾個電話，以及發了好幾條短信，我都沒有回復她，真的不知道該怎麼回復，挺頭疼的這件事。
怪不得如此年輕的女人能做到這個位置上，真的有她過人的本事。
這個女人讓我一下子就想到了溫沐然，如果她在的話，我想她的腦子轉的肯定要比我快，應該會有一個不錯的建議。
對，問問溫沐然，看看她能不能給我一個不錯的建議。
也不知道她換沒換號，一說到她，她以前的那組電話號碼再次清晰的映入我的腦海里，那逐漸模糊的時光也再次變得清晰起來。
那就打一個試試看，撥通電話的那一刻，我的心都提到嗓子眼里，不知為何，有些激動。
“餵，你好。”
很快的，電話就接通了，傳來的是那個溫婉，知性的聲音，我一下子就聽出是她了。
“沐然嗎？”
帶著無比緊張的聲音我問了一句，當初的份手全都怪我，其實我壓根就沒什麼臉給她打電話。
“是我，你是？”
她小心翼翼的問道。
“張軍，你忙嗎？不知道有沒有打擾到你。”
她沒有聽出我的聲音，讓我在心里一陣難過，甚至有些失落，不過也從換個角度去想，她終於走出我帶給她的陰影當中，重新找到自己的生活了，應該為她高興才是。
“媽呀，真是你耶，我就說聽著這麼熟悉呢，最開始沒敢相信是你給我打電話，咱們張總今天吹什麼風想起給我打電話了，什麼指示呀？”溫沐然那開心的笑臉仿佛隔著電話我都感受得到。
“呵呵，哪有什麼的指示，就是想知道你換沒換電話，結果還真沒換。”