第149章 第149章

當然，還有營銷手段，佔據很大的比重。

“一杯奶茶才六塊錢，很便宜了！”李桐看了看黑闆上的牌子，吶吶的開口說道。

聞言，葉冰才是開口說道：“我旁邊賣十二塊錢一杯，都照樣有人買，我都降價到了六塊，他們都沒有一個人買，生意冷清……”

林佳佳也是嘆了一口氣，臉色顯然有些難看。

“你生意不好，就是因為你賣的太便宜了！”李桐在此刻的時候，搖搖頭說道。

“賣便宜了？”

葉冰有些傻眼了，賣便宜了，才不更好嗎？

“做生意，最忌諱的就是打價格戰，出力不討好，損壞自己的信譽不說，而且也是在壓榨自己的利潤！”

李桐看了看價格表，問道：“一杯奶茶你的成本多少？”

“三塊到四塊左右，算上原料和門店各種費用！”葉冰想了想，說道：“以前我們都是賣十塊錢一杯的……現在生意不好做，才降價的……”

“嗯，漲價，明天把價格表改一下，所有大杯的奶茶，統一價格十六塊錢，小杯的你酌情處理！”

李桐開口說道。

“為什麼漲價啊？本來就賣不出去，若是漲價了，豈不是更沒有人來買了？”葉冰有些不能理解。

林佳佳也是有些詫異的看向李桐。

“呵呵，你現在六塊錢一杯，一天不管就賣出去十幾杯，開門做生意，你就先要了解消費者心理需求，他們的想法和思維。”

李桐畢竟是商人家族出身的，這些營銷手段，都快被他看爛了！可葉冰真的不是作生意的料，他壓根就不知道。

“你對麵是一家電影院，雖然你漲價到十六，但是你可以捆綁銷售，比如情侶套餐，兩倍綁定在一起，就劃一杯八塊錢，給他們一種佔便宜的感覺，買的人也就多了，但最終你仍然是賺的！”

李桐微微的開口說道：“在漲價的同時，你可以增加一些銷量……畢竟，來看電影的大部份都是情侶居多……而且，你奶茶包裝不行，你必須更換一下包裝，最好在有限的成本里麵，顯得高端大氣上檔次，滿足他們虛榮心，如果消費人群是情侶的話，也可以寫一些祝福浪漫的小卡片送給他們！”

“這些都是一些很小的細節，但卻能夠獲得消費者的好感，時間長了，形成用戶粘性……”

李桐猶豫了一下，說道：“但是，你奶茶店最多開三個月，在最火爆的時候，直接轉讓，因為這些東西，你能夠做到，他們也會抄襲的。”

“所以在賺了錢回籠資金的時候，立刻功成身退，然后改做其他的生意。”