第50章 第50章 定有猫腻
鄧光輝熱情地迎上去，一邊伸出一隻手，一邊贊美說，小付總你今天太漂亮了，驚艷，驚艷！
付貞馨卻沒跟他握，伸手撫了一下頭發，將了他一軍說，怎麼，我以前不漂亮？
鄧光輝連忙說，漂亮！你一直都是我鄧光輝心目中的女神！
上車時，鄧光輝本想讓黃星坐副駕駛位置，卻不成想，付貞馨搶先一步坐到了前麵。鄧光輝隻能和黃星坐在后麵，兩個大男人坐在一起實在無聊，鄧光輝弓著身子跟付貞馨挑起話題說，今天請你們去吃麻辣龍蝦，全是三兩以上的大龍蝦，吃起來很過癮！付貞馨連忙搖頭說，不吃那玩意兒，髒。都是臭水溝子里長大的。
鄧光輝有些失望，隨即靈光一現，試探說，要不去吃水煮魚？正宗的重慶江北水煮魚，大廚是從重慶請來的。
付貞馨略一思量說，行，吃魚不長胖……
鄧光輝建議說，先去店里看看，時間還早。付貞馨說，好，看看也行。十一了，看看你們在搞什麼活動，搞的好可以給其他代理商推廣一下。鄧光輝趕快說，別，可別。其實也沒啥活動，還沒正式發起。不過咱懂營銷策略，可以適當地露幾招給你。
付貞馨說，吹吧你就。你賣的好，主要是公司供的貨好。價格便宜，實惠。更重要的是，整個聊城就你一家代理商，你吃獨食。
鄧光輝笑說，有這方麵的原因。但更重要的還是咱經營有道。對了貞馨，上午我跟你們老大通過話了，聊城不能再招第二家代理商了，我全盤搞定。當時付總也口頭答應了，你們可別背著我再招什麼代理商，跟我搶飯碗。我鄧光輝一向是以鑫緣公司為家，為進步平台，我中午還給公司打了二十萬過去，你們放心，貨款咱肯定及時結，這叫信用。
黃星故意拿了一把，說，那不行啊鄧哥。多招一個代理，每月就能多走不少貨。
鄧光輝皺眉說，走什麼走啊你，聊城就這麼大的一個市場，需求量在那兒擺著。你就是招十個代理商，也多走不了幾台貨。而且鋪貨成本，成本積壓各方麵，肯定要增加不少。何必呢？
黃星笑說，這跟釣魚一樣，多豎幾根竿，上鈎量總會增加幾成。
付貞馨不失時機地說，行了你就別嚇唬老鄧了，小心他暗殺你。既然我姐說照顧一下老鄧，讓他在聊城獨擋一麵，那咱們就送了這個人情。不過老鄧啊，你得拿出實際行動來，爭取有新突破。
鄧光輝自嘲道，叫我老鄧了，現在都？也好，這樣親切。
!!
的確，黃星感覺到了一系列微妙的關系變化。以前付貞馨都管鄧光輝叫‘鄧總’，這一改口叫‘老鄧’，不僅是稱呼上的改變，還預示著付貞馨在這次變故中站起來了，腰桿子硬了。
鄧光輝的手機店總部規模不算小，足有二百多平方，店內有四個女營業員。昨天黃星和付貞馨來過一趟，但隻是粗略地看了看，並沒有深入了解。這次鄧光輝帶著二人左轉右看，饒有興趣地講解著店鋪和份店的情況。最后鄧光輝停在一個長的挺漂亮但打扮有些張揚的營業員麵前，笑說，你們猜，我這個營業員以前是幹什麼職業的？
付貞馨隨口問了句，幹什麼的？
鄧光輝笑道，足療店技師。去年我去足療的時候，見她口才了得，就把她忽悠過來當營業員了。可謂是三顧茅廬啊。不過目前看來，我的眼光很不錯，她現在是我們店里的全能人才，銷售成績一直是遙遙領先，很多基本的售后問題，她都能輕鬆解決。
那女營業員隨口附和了一句，鄧總就是我的伯樂。
付貞馨笑了笑，說，好好幹，有前途。
整個店鋪，三碼機和高仿機佔到了三份之二。剩下的三份之一，品牌機專區，付貞馨發現了一個相當嚴峻的問題：有好幾款諾基亞、摩托羅拉、三星的機子，標價都很低，平價甚至是低於進貨價。付貞馨皺眉說，老鄧啊，你定價這麼低，賠死你。這款諾基亞標價竟然比進貨價還低十五塊錢。你瘋了是吧？
鄧光輝哈哈大笑說：我這是一種營銷策略。
付貞馨追問：不管你是什麼策略，賠錢賣指定賺不到錢。除非你這幾款都是水貨。不過看樣子不像。
黃星在一旁看了半天，卻像是看出了門道，插話道：鄧哥你可真狡猾啊。這幾款機子都是大眾機，你定價一低下來，客戶就會覺得你其它的手機也賣的比別的店里便宜，這一招叫旁敲側擊。不過這種營銷方式，已經被用濫了，客戶智商在與時俱進，但商家的營銷方式，卻翻來覆去還是那幾個模式。我覺得，還是誠信經營最好。
鄧光輝臉色一變，付貞馨跟著問了句：但是如果大部份客戶都選中了這幾款標價低的機子，你還是賺不到錢。
鄧光輝笑道：賺不賺錢還不是咱說了算。客人選的話，就說脫銷缺貨，然后幫他們介紹其它手機。誰都知道，像諾基亞這樣的品牌價格太透明，根本賺不到什麼錢。一台賺五塊十塊，一天賣十台才多少錢？賺錢的還是三碼機，便宜，功能全，音量還大。現在客戶都喜歡聲音大的，像那些品牌機份貝值都是經過檢測的，有時候聽不到來電鈴聲。三碼機的鈴聲音量，得天獨厚，像低音砲。
黃星道：今天我和小付總去商場買衣服，品牌店里有搞贈優惠券的活動，咱們可以藉鑑一下。
鄧光輝一擺手說：老調子了，都。咱從來不用。
黃星笑道：贈優惠券，看起來是老把戲，但是你有沒有想過，這麼一種俗不可耐的促銷方式，為什麼一直長盛不衰？拉攏老客戶，促動消費，非這一招莫屬。這一招就是抓住了客戶貪小便宜的心理，贈了優惠券不捨得扔掉，隻能再加錢折購店里其它的商品。
付貞馨皺眉道：黃……黃主任，你這是在含沙射影說我呢？
黃星趕快說：沒，沒有啊。小付總，其實我覺得吧，公司可以把搞活動這一塊攏一攏，把代理商和下麵的賣場都統一起來，一塊搞活動。現在公司的促銷都是在玩兒單打獨鬥，沒太大的影響力。
付貞馨噘著嘴巴說：那是你和單主任的事兒，我主管的是公話和業務這一塊，幫手機部門出來慰問代理商，已經是我越職了。你可以，可以回去跟我姐商量。
她用了一句‘慰問’，聽起來倒是別有洞天。
鄧光輝抽出一支煙叼上，笑說：好了好了，時間不早了，讓我們狗土吃飯。
付貞馨愣了一下：什麼狗土？
鄧光輝解釋說：goto，英文，去。去吃飯。
付貞馨撲哧笑了：好好的一個英文單詞被你活活糟蹋了，還狗土，你這是狗嘴里吐不出……或許是意識到自己這句諷刺過於犀利了，付貞馨及時收住后文，接著說了句：let′sgo！
鄧光輝笑說：let′sgo，too。
黃星心想這鄧光輝還挺幽默。
卻說聊城這家江北水煮魚幹的規模還挺大，里麵的客戶有很多是四川籍或者重慶籍的，一口的川哥川妹腔調。服務員和前台也大多是四川人或者重慶人，一口的撇腔拉調，聽起來還挺悅耳。
氛圍，這種氛圍吃重慶特產江北水煮魚，才有氛圍。
老規矩，黃星和鄧光輝喝白酒，付貞馨喝紅酒。
水煮魚吃在嘴里，又麻又辣，不一會兒工夫，黃星便覺得整個嘴唇子像是被砲彈炸飛了似的，沒了知覺。不過這種感覺很奇妙。
一個半小時后，酒場告畢，鄧光輝提出去ktv唱會兒歌，付貞馨沒反對。
來到了一家叫做‘春意盎然’的量販式ktv，點了幾瓶啤酒，要了個小包廂。鄧光輝開始揮麥豪唱。
付貞馨也坐過去點了兩首歌，一首是《睏砂》，一首是《再見了我的愛人》。還別說，這付貞馨平時看起來很野蠻，唱歌的時候卻是溫情款款，脈脈含情。輕扭著腰身，輕晃著頭部。她的聲音很清澈很純真，甚至還有一絲生澀的味道。但是讓人聽起來，卻覺得那般悅耳和震撼。這兩首歌唱完后，鄧光輝提出要和付貞馨合唱一曲，付貞馨連連搖頭說，各唱各的，不搭伙。
在這種氛圍之下，黃星也鬥膽點了兩首，一展歌喉。付貞馨說黃星的嗓音很像劉德華，深沉，帶著一點哭腔。黃星笑說，我是聽著劉德華的歌長大的。
隨后服務生送進了兩個果盤和三瓶飲料，桌子上的啤酒幾乎已經被鄧光輝吹光，他紅光滿麵地對著空瓶子吹氣伴奏，表演起了口技。但說真的，他的口技實在不怎麼樣。
一個半小時后，黃星起身上了趟廁所。洗完手回包廂時恰巧與付貞馨擦肩而過。
付貞馨騰出一隻手拉拽著屁股縫，隨口說了句，準備結束吧，時間不早了。
黃星說，好。我一會兒跟鄧總說。
回到包廂時，黃星一眼瞅到，坐在沙發上的鄧光輝突然一聳身子，將手里的飲料慌張地擱在桌子上。黃星詫異了一下，這才發現鄧光輝剛才拿起的並不是他自己那瓶紅茶，而是付貞馨那瓶小洋人。正疑惑間，鄧光輝卻招手將黃星召喚過去，坐在他身邊。
鄧光輝遞了一支煙過來，笑說，真點兒背，這麼糗的事兒讓你看到了！替我保密，怎樣？
黃星笑問：什麼意思？
鄧光輝一怔，瞄了一眼付貞馨的那瓶小洋人，說：我剛才喝了一口小洋人。
黃星裝糊涂說：喝就喝唄，這有什麼見不得人的？
鄧光輝懷疑黃星的智商有問題，補充說：是付貞馨那瓶。喝過的。我看你們倆都出去了，就控製不住喝了一口……這叫間接接吻。慚愧慚愧，不瞞你說，鄧哥我是美女控，小付總一直讓我可望不可及。我迷戀她的一切，包括她喝過的用過的……