第95章 第95章 海市蜃楼

付潔笑說，坐這麼正規幹什麼，跟當兵的似的。

黃星說，已經很放鬆了。

付潔從旁邊取過一本書，拿在手里漫無目的地翻看了幾頁，說：晚上有什麼收獲？

黃星心里連連叫苦，心想晚上最大的收獲，就是和付貞馨在郊外玩兒了一次浪漫。但這種事自然不能對付潔講，於是敷衍地說：收獲挺大的，今晚。那個經理真能喝……我是控製控製再控製，還是喝的有點兒多了。

付潔皺眉苦笑：我不是問你這個。我是說，合作的事兒，他們有沒有意向？

黃星臉脹的通紅，想繼續把謊圓下去，卻又覺得語言蒼白無力，甚至連說話的勇氣都沒有了。他突然覺得，欺騙付潔自已實在是於心不忍。

這時候付貞馨端著咖啡走過來，替黃星解了圍：意向嘛，當然有那麼一點點，下一步就要看看咱們的誠意了！今天晚上黃主任功不可沒，把公司的情況和產品，添油加醋地跟他們說了說，他們都覺得，可以考慮合作。那個老魏在濟南有好幾個手機賣場，也算是一個比較有實力的家伙。他還跟我們談到通訊行業的發展方向，給我們提了幾個中肯的建議，說是要立足多元化發展，可以進一步涉及筆記本電腦、u盤硬盤和打印機等領域。

付貞馨這一番話，直說的黃星有點兒心虛。黃星盡量不在臉上表現出來，裝出一副知情者的樣子，連連附和：對，對對。那個魏經理還有一點戰略眼光的，其實他給我最中肯的一個建議是，在拓展渠道打品牌的同時，還可以另辟蹊徑，研發一些追求個性時尚的通訊產品。比如說，概念手機，平闆電腦。所謂概念手機，目前在國內市場幾乎還是個空白，我們可以把這個當成是一種突破口，生產幾款新穎的概念手機，比如說車鑰匙、手表、火柴盒、胭脂盒，都可以成為概念機的外形。大家用慣了市場上那種司空見慣的手機，概念手機的出現，肯定能迎合一大部份年輕消費者的胃口。

付貞馨聽了之后目瞪口呆，她本以為自已的謊話已經夠圓滿了，卻不成想，這黃星說謊還說出商機來了。她背起一隻手，悄悄地衝黃星擺出一個‘v’字型手勢，心說，黃星你太有才了！

付貞馨品了品黃星的話，說：這個經理是何方神聖，倒是有點兒眼光獨具。不如這樣，改天我親自約他談談，一為能合作，二想聽一聽他對通訊行業發展的見解。你們告訴我，這個經理姓叫什麼，主要從事哪一塊。有他名片的話，直接給我一張。

黃星連連叫苦，心想這位經理根本就不存在，是杜撰出來的一個人物。原本隻是想掩飾自已與付貞馨今晚之事，所以編造出了這個謊話，卻不想，謊言撒的太逼真，竟然也會誘發出隱患出來。

黃星不敢直視付潔，隻是歪著腦袋附和說：行行，改天讓小付總把他引薦給你。

付貞馨氣的衝黃星一瞪眼，心想你倒是把難題推到本姑娘頭上了。但還是笑著說了句：這點小事還用你親自來辦，我們跟進一下就行了。至於概念手機的事情，我覺得黃主任的思路，比這個經理要成熟多了。與其跟他談談，還不如讓黃主任起草一份可行性方案出來，咱們再好好研究研究。

黃星心里一怔，心說看來自已真的小看付貞馨了，這丫頭表麵上看起來單純幼稚，倒是挺懂得推諉之術，一轉眼間，反而又將自已拋出去的難題給拋了回來。

付潔瞄了一眼黃星，稍一思慮，說道：黃主任，那你說說看吧。如果我們真的要操作概念手機的話，勝算有多大？關鍵點在哪兒？

剛才情急之下把概念機的問題拋出來，隻是靈機一動，想把謊圓起來。卻沒想到，這謊一撒出來，反而引申出了一個商業戰略投資方麵的大話題。關於概念手機，在當時還是一個籠統的概念。市場上很少見。如今的市場，被大量的山寨、三碼和水貨佔領著，很多半死不活的品牌機受到了強大的衝擊，甚至麵臨倒戈的危險。畢竟，山寨三碼和水貨，價格上佔有得天獨厚的優勢，售后也不含糊，但凡一個稍有實力的通訊公司甚至是店麵，自已都可以兼做售后。舉個簡單的例子，一台市場價格為一千元左右的品牌手機，與之功能相近的山寨機卻隻需要三四百元，甚至更低。隨著山寨技術的不斷更新，山寨手機在成本壓縮和質量改進方麵，也是與時俱進。一部雙卡雙待帶攝相頭的山寨手機，其成本甚至能控製在百元以內。而且，在全國，以深圳等特區為總生產基地的山寨廠家多如雨后春筍，紛紛在通訊行業大展身手，份搶一杯羹。山寨產品，近幾年席卷全國，佔據了市場總份額的一半以上。相關部門對這種蓬勃發展的事物，卻也隻能睜一隻眼閉一隻眼，聽之任之。

總而言之，如今的通訊市場，已經接近飽和狀態。要想在這個行業立穩腳跟，就必須要創新，必須要尋找突破口。黃星對於概念機的認知，其實也是在前幾天去鑫緣公司駐通訊城的賣場上巡察的時候，見到了整個市場僅有的那麼一部概念手機。那是一部手表樣式的微型手機，外觀上和普通的電子手表無異，優點是標新立異，攜帶方便。這次偶然的邂逅，的確令黃星有了一種突發的靈感，但尚不成熟。黃星在想，如果把手機做成花生、汽車、車鑰匙、鋼筆、打火機、煙盒等小物件的形狀，肯定能擁有一大批年輕人和追求時尚者的喜愛。當然，這種想法，隻是一個閃念在腦子里滑過，並沒有形成正式的思路。

如今為了圓謊，黃星藉雞下蛋，利用這個尚不成熟的思路，想蒙混過關，卻不料付潔竟然對這個想法很感興趣。

麵對付潔的問題，黃星硬著頭皮總結出了幾點：我覺得，做概念手機的話，勝敗的可能性參半。往好處來說，目前市場上的確少見，是一種新興事物，也的確能夠博得一大部份群體的喜愛。尤其是時尚和有個性的男生女生。隻要抓住機遇，盡早下手，肯定能賺到第一桶金。但是話說回來，概念手機要求外形小，做工精細，零部件的生產也是一種嚴峻的考驗。很多人買概念手機的話，是抱著一種‘玩’的態度，而不是用。因此價格上要控製的恰到好處，這就要求，每部手機的成本，要控製到相對苛刻的水平。但實際上，這種概念小手機，由於零部件和做工的精細，就無形中增大了成本開支。所以說我覺得，概念手機成敗的關鍵有兩點，一是搶到先機，二是控製成本。目前來看，概念手機雖然像是一個空白，但是我在通訊城見到過，這證明已經有廠家開始進行概念機的研發和生產了，誰先推出市場，搶佔先機，誰就贏了五成。剩下的五成，則是成本戰和價格戰了。

黃星也沒想到，自已一口氣能說出這麼多來。這一番即興言講，不知還能不能蒙混過關。不過仔細一思量，自已這番情急之下的份析和判斷，倒是也有一定的說服力。由此看來，自已對商業戰略和新興事物的敏感度，不算低。

付潔微微皺眉，仔仔細細地消化著黃星這幾點判斷，然后突然一拍大腿站了起來：好，就這麼幹了！

!!

什麼？黃星一驚，正想勸付潔再考慮考慮，付貞馨忽忽地湊過來拉住付潔的胳膊，說：姐，別這麼草率，先讓黃主任寫份詳細的報告，然后公司開會研究研究。

黃星趕快附和道：對對對，投資有風險，要謹慎啊！

付潔原地徘徊著，用一根手指輕撫著下巴說：開會？研究？等我們定下來，恐怕已經讓別人搶到了先機！說幹就幹，猶豫一份鐘，也許損失的就是一千萬！咱們去年的那批諾基亞v400（化名）高仿機，就是因為當時意志不堅定，反復開會反復研究反復論證，結果怎樣，結果被雨辰通訊公司馬老三搶到了先機，比我們早一周出廠。然后馬老三一單貨賺了八百萬，可咱們鑫緣公司卻隻有喝湯的份兒，毛利潤才賺到一百萬不到。如果當時我們能搶到馬老三前麵出來機子，那咱們就能吃到肉，馬老三就隻能喝點兒剩湯了！所以說，這次無論如何，也要把先機搶過來。

黃星感到，從付潔身上，洋溢出一種勢不可擋的女強人氣勢。

這種氣勢，足以令任何男人痴迷，甚至是為之傾倒。很多時候，一個漂亮的女人身上，再著加一點強勢元素，將會魅力四射，媚不可擋。

一聽付潔下定了決心，付貞馨禁不住有些焦急。她知道付潔這個決定，意味著什麼。目前，鑫緣公司將大部份資金投入到了新機研發上麵，哪里還有空餘的資金，往概念手機上投？這就像是一個看似美好，實則虛無縹緲的海市蜃樓，望梅止一下渴，未嘗不可，但是要真幹，那需要大量的資金投入。一旦在生產和銷售過程中出現任何紕漏，也許將會導致血本無歸，公司在一夜之間破產。

黃星雖然很欣賞付潔這種雷厲風行的巾幗氣宇，但是她這一個匆匆的決定，卻讓自已陷入了一種兩難的境地。概念手機一事，是自已為了圓謊無意之中提到的，本意是撒謊。卻不想這一提之下，竟然得到了付潔的拍闆認可。這一拍闆不要緊，那將是一筆巨大的成本投入。聘請工程師、訂做零部件等步驟，都需要用大把的鈔票重新洗牌。更何況，一部新機的麵市，需要很漫長的一個過程，一年甚至幾年，需要打通相關部門和銷售渠道的任督二脈，方可投入市場。這也就意味著，付潔也許會丟掉剛剛拾起的品牌路線，重新把手機打回‘山寨’和‘高仿’的原形。