第1093章 第1093章

與餘江談得很開心，以前在梅嶺縣，餘江還上岸去吃吃喝喝，眼下卻是住在這竹屋前，也不想上梅嶺縣了，他說現在的梅嶺縣人少，商戶的生意也不好做，好在黃將軍來了，想來再過幾年，等百姓的生活好了，才能恢復過來。

蘇宛平也就在竹屋里住了一夜，第二日與杜儲一起拉走了餘江兩船的瞞貨，下個月初八便有八船的貨會到，蘇宛平想想就激動了。

回去的船上，杜儲感嘆道：“八船的貨，蘇東家也敢接啊，一船五千兩銀子自是有的，咱們能賺個對半，餘江這一次將生意給咱們做了，甚至還在原先的價格上降了些，他說是先前那商戶的價格，我看就是有些巴接著蘇東家呢？許是蘇秀才的名聲大了，在整個嶺南出了名的緣故。”

蘇宛平倒沒有想到這一點，不過她弟弟的確是出了名，想來嶺南的官員都有些向著她弟弟，新王朝第一年恩科，若是中了，那可是受萬眾囑目的，官家正要提點嶺南，還將那些貧睏縣也置辦了縣學。

正好乘著這個機會，嶺南也迎上了官家的政策，想來整個嶺南的官員都會得到好評。

蘇宛平心情好極，與杜儲說起自己將來的生意大計，下個月來的八船貨，她自己就算招加盟商，也來不及賣完，再過兩個月又會來貨，到時積壓在一起就不好了，所以她必須想法子將貨銷出去。

杜儲建議蘇宛平再次舉辦份銷商會，蘇宛平卻是搖頭，說道：“我打算隻用錢莊的三位東家，上次字據中我玩了文字游戲，想來他們事后也想到了，事后沒有再上來尋事，也知道我用錢緊張，所以這三人是能用的。”

杜儲想起董、宋、杜三家的家主，這三人先前不了解喜客來，如今與他們合作后，自是了解了，卻也沒有做對喜客來錢莊不利的事，比先前在餘城找的那些份銷商強多了，此三人倒也值得結交。

船靠了餘城的岸，滕海早已經派了苦力等在了這兒，這不貨才到，各家雜貨鋪的掌櫃便派車來接了。

蘇宛平給每間鋪麵的掌櫃開了個會，按每間鋪麵的年銷售額來算，評出前三名的，獎勵銀子一千兩，除了這獎勵之外，所有的掌櫃不是按月支付工錢，而是按季度來，她每季度都會盤算一下利潤，會拿一成出來份給他們。

這種支付的方法倒是新奇，剛開始這些掌櫃的還有疑惑，畢竟他們也是童生或者老秀才出身，家里多是經濟不寬裕，隻是腦子還算是靈活的，不是那種迂腐讀死書的人，學業不佳不能更上一層，便自請過來幫著做生意了。

拿了一次的份紅后，很快調動了所有掌櫃的積極性，這幾次老是賣斷貨，心里怕了，一聽到東家拉貨回來了，各鋪麵都不必蘇宛平指揮的，各自派來驢車就裝貨了，隻需滕海找人將他們各店鋪的數目記下來，每隔一段時間去核算對庫存便是。

蘇宛平與杜儲卻是先回柏青路的院子里休息去了。

傅氏準備好酒好菜備著的，兩人坐下吃了一頓好飯。自上次在竹屋前喝過那桃花釀后，蘇宛平也愛上了喝酒，常與滕海和杜儲喝，酒量沒有兩人高，但在女子當中也算是厲害的。

蘇宛平休息了一日，便開始去與蔣家、何家來往，先前在學政府上的才子宴上，兩位夫人是打算要往錢莊里存錢的，先前她覺得依著兩家的能耐，至少也能存上一兩萬去，如今她急需這筆銀子，所以一兩萬解決不了她的問題，她必須勸著兩人多投一些方可。

於是蘇宛平便給蔣家和何家都遞了帖子，對方沒有拒絕，很快就回應了，叫她上門拜訪，蘇宛平和傅氏打扮適宜的去了蔣府。