第368章 第368章

一張長桌宴，全部坐到了一起，蘇宛平先前問過他們鋪里的存貨，算了一筆帳，於是她在席間開始游說起來。

“我買下你們不好賣的、壓得久的存貨，而你們卻用這筆款子在我鋪里進貨，你們應該也在這幾天打聽到了，我鋪里進來了一批新布料，是京城里來的，京城貴女都愛穿，梅嶺縣的夫人小姐們都買瘋了，這一批貨我進得多，而我家勢財力薄弱，有些無法承受，於是想著與各位商量一下，份銷給各位如何？”

來此次酒宴的布莊老闆，小部份抱著結交一下的心態，大部份卻是為了鋪里銷存貨的建議而來，哪知她明明說好的銷了存貨，卻要買下她的布料，這以物換物，他們當真沒有什麼興致。

蘇宛平接著游說，“別著急，我先給你們算一筆帳，你們這些存貨平時一天銷多少？你們打算賣到什麼時候？這布料也講款式，鋪里頭若不把舊貨給銷了，就沒有本錢進新貨，久而久之生意更加不好，到最后隻能落得一個關了鋪門的下場。”

“如今我鋪里這些貨，全是新貨，我隻收了你們的舊貨以及積壓的貨，換一批新貨給你們，這不是也給你們解決了燃眉之急，我家里鋪子隻有兩間，整個梅嶺縣有多少富戶，不是人人都能知道我家鋪里的貨，如果你們份銷出去，全城大賣，是不是大家一起賺錢了。”

“而且這樁生意你們若是願意了，我必將承諾給你們，但凡在我鋪里份銷出去的布料但凡過一年沒有賣完的，我都折價回收，絕無二話，這樣存貨壓力成本是不是都在我的身上，你們隻管負責賣便可。”

蘇宛平說得很有氣勢，可是她看著隻是個十幾歲的小婦人，眼前這些布商，個個年紀一大把了，都是老謀深算，雖然聽到她的條件有些動心，卻還是有些猶豫不決。

蘇宛平見狀，從懷里拿出立據，“你們看看，這是我弟弟也就是今年梅嶺縣的小三元秀才公立下的字據，他是鑑證人，一但我不兌現承諾，我弟弟就名聲不保，相較於我弟弟的前程，你覺得我會為了區區那幾千兩銀子？”

看一這張字據后，在座的布商全部動容了，皆紛紛變色，很快都問起了那新布的份銷價格。

蘇宛平心中激動，她已經賣了一半的貨，早已經賺回了本，要是一年后他們當中還有人沒有賣完的存貨，她再收回來，放鋪里做打最低的折賣，那也是額外賺下的。

於是蘇宛平開始跟他們談起了價格，再與他們一個一個的談起了積壓的布料，不是收他們鋪里所有的布料，新款的還是由他們自己賣，接著按同等價值相換，轉眼李家要籌備的粗布全部籌備好。

由於是庫存積壓的，里頭有不少好料也是賤賣了，於是將這些份銷布商的積壓貨全部裝上了驢車，時燁再次出發，在家沒有休息幾日就去往鵬城了。

而蘇宛平卻將新布料大部份剩餘的轉眼都份銷了出去，等時燁收到這一批貨的錢，她也算是變了現。

餘下還有一小部份在鋪里積壓著，蘇宛平知道當滿城都在賣她的貨的時候，就完全隻能散賣，再也不會像前幾日那樣賣得動了。

而趙朋遠這邊，從梅嶺縣帶了一批好衣裳回到了項城本家，他像個讀書郎一樣，手中拿著折扇，每日不著家的訪友，繼母也不管他，那個跟他死對頭的錢木最近在做生意，忙暈了頭，更是見不著人。