第508章 第508章

而他們就可以藉著這一點優勢，隻要他們生意做長久了，他們在保昌郡的生意起來了，來日他們自己買下船，爭取名額走海夷道也不是不可能的事，當年杜儲就幹過，不也到手了。

所以這張餅得畫好了，於是幾人商量著明個兒怎麼跟嵇猛談。

到了第二日，再次與嵇家的管事們齊聚正堂。

蘇宛平也不再繞圈子，而是直接拿起嵇猛的布料，說道：“據我份析，嵇家布料在兩浙路很是行銷，就是還不曾做到外地去，我雖是保昌郡人士，對那邊的布料極為了解，但我對京城的布料也是有些了解的。”

“京城那邊向來喜奢，說句不好聽的話，嵇家的布料素了一點，隻適合一些小門戶，要做起來，不僅要在這布料上改進，恐怕還得投入不少銀子和精力與京城里的官員打交道。”

“不過你們若是願意做去嶺南，我保昌郡是你們第一首選之地，我手里頭有資源，我還有綉品是運去海外的，認識一些皇商，也知道嵇老爺想往這一條道發展，想做大生意的人有這種想法不足為奇。”

“來日我願意將嵇家的貨推薦給皇商，不過也得看嵇家的誠意了。”

蘇宛平將布放下，一臉淡然的看著眾位嵇家管事，嵇猛此時也是看著各位大管事們，幾人相視一眼，皆點頭，嵇猛便是爽朗一笑，問道：“那蘇公子的意思是？”

“我當年在廣州拿過你們一批貨，就是那一批貨，我才認識了嵇老爺，相必嵇老爺當初在廣州也見過了，運往海外的東西，多是好貨，能搭上這條線自是財源滾滾，沒有一個人引路卻有些難。”

蘇宛平話鋒一轉，說道：“不如嵇老爺出個價吧，這樣咱們才好商量。”

嵇猛沉思了一會，試探的問道：“蘇公子的意思是按著廣州那批貨的價格來？”

嵇猛說出這一番話，底下的管事們臉色都不好看了。

蘇宛平點頭，“那自然是好的，不過我會給嵇老爺補貼一些運輸費用，算是運輸費用咱們各自承擔一半如何？”

嵇猛猶豫，底下有管事的反對了，“上次那批貨賣得太過便宜，蘇公子也不能不讓我們賺一點錢吧，生意講究雙贏，如此才能長久。”

蘇宛平嘆道，“我這也是在摸索中，也不知嵇東家這布料能不能上海運的大船，得徐徐圖之啦，一開始我提高了價格，對於我來說也是一種負擔，你們不可能讓我做虧本的生意吧，邊關之地，最值當的就數那海夷道了，當真以為我賣給百姓不成？他們還沒有兩浙路的百姓有錢呢。”

這話說的也是，嵇猛先前去過一趟，那邊的百姓都很窮，衣裳顏色也單調，這麼一說，她是想做去海外的生意了，若是能成，隻待她的生意路子順了，他們再好談價格，這都是初次摸索，各承擔一點風險，少賺一點。

嵇猛有些動搖，那邊的管事們也不說話了，蘇宛平忽然朝身邊的杜儲問道：“咱們的交期也快到了吧，若是錢塘縣這邊沒找到布商，咱們得趕快找下一家才是。”

兩人說話很小聲，那邊幾人卻還是聽到了，他們皆變了臉色。