第423章 第423章

第二天早上。

第一批零食下線了。

李前程起了個大早，來到了廠子里麵監工。生產主管何芳選了一些零食擺在了辦公桌上。

這是前程美食，第一批生產出來的東西，李前程格外重視。

“來，都吃吃看！”

黃海軍挑了一個幾顆小饅頭丟進嘴里，“味道挺不錯的。”

李三妹撥開果丹皮，咬了一口，“跟匯峰那邊的味道差不多。”

“這東西又沒什麼技術含量，做出來的味道，想要差，都不會差到哪里去。”

李前程的手在幾個簡單樣品上麵摸了一遍，拿起了一包鹹豌豆，吃了幾顆。

“這幾樣零食，匯峰那邊都在生產。不過他們那邊都是大包裝，大包裝比較有策略，要麼不買，要麼一買就買一大堆。尤其是孩子一哭起來，家長不得不買。”

既然是要跟人家競爭，李前程自然提前購買過付峰廠子里邊的零食。

接下來該怎麼做，他心中已經有了主意。

不過，其餘人跟他的想法不同。

何芳開口道：“李總，咱們就按照付峰的那樣去弄，包裝和價格都參考人家的，甚至讓利多少，也可以照抄。他們的廠子生產的零食，已經被市場驗證過了。模仿人家的，肯定沒問題！”

李三妹點了點頭，“我覺得何主管的意見可以。”

“你也覺得可以？”

李前程扭頭去看黃海軍。

后者點了點頭，“付峰那狗東西，雖然壞。但腦子不笨啊，要不然這麼大的市場，會被他壟斷？我覺得咱們應該模仿匯峰的產品，至少不會走錯路。”

李前程無奈地搖了搖頭，心說：看來挖何光復的那一步棋是對的，廠子里懂市場的一個都沒有。

他開口道：“還沒做錯路？要真是照著他抄，過不了多久，我這廠子就得倒閉。”

“怎麼會呢？”

李三妹有些不太服氣。

何芳和黃海軍雖然什麼都沒說，但顯然對李前程剛才的話，同樣持否定態度。

“差異化知道麼？”

李前程搖了搖頭，“人家經營了多久，兒童食品這一塊的地盤早就穩如泰山。咱們現在是去人家的地盤搶飯碗，抄人家的東西，純粹是找死！得做出跟人家不同的特色來，要不然，顧客憑什麼買你的東西？”

李三妹沒有反駁，覺得弟弟的這番話有些道理。

何芳想了想，開口道：“李總，那咱們前期先模仿人家，穩定一段時間，等把廠子的名氣打響之后，再做你說的那個差異化？”

“說的是。”

黃海軍點頭表示同意。

“是個屁！”

李前程皺了皺眉，“知道什麼是基調麼？什麼是錨麼？”

他前世創業，專程研究了怪誕心理學，講的是經濟學上的一些理論。其中有個叫做錨的心里概念。

他繼續說道：“你去買一斤肉，第一回買，肉價一塊。第二回去別的地方買，肉價一塊一，你會覺得貴。去另外一家買，肉價八毛錢，你會覺得便宜。賣東西，第一次的定位就是錨，錨是一個印象，而且很難改變！

咱們模仿付峰的產品，人家就會對咱們的產品有固定的印象！以后再想做差異化，幾乎是不可能的事情。而且，我剛才說了，他的地盤已經穩如泰山，咱們不做產品的差異化，根本就沒辦法跟人家競爭！過不了幾個月，就得被人家給拖死！”

瞧著幾人大眼瞪小眼，似懂非懂的樣子。

李前程也懶得再解釋，他披上昨晚熨燙好的西裝，“走，現在去把咱們的總經理給接過來。有他這個懂行的人在，我也能輕鬆不少......”