第289章 第289章 僮心布行
周大娘點點頭，說道：“這倒罷了。那水果便明年再送。這價錢——”
可橙笑道：“價錢肯定會比外頭零賣便宜的。”她看了周大娘一眼，笑道：“我們批發比零賣便宜五文錢。”
周大娘道：“老太太說了，你們在外頭賣多少錢，給我們岑府也多少錢好了。”
可橙低聲道：“這哪里使得？周婆婆，您放心，我知道該怎麼做的。”遂低聲道：“我到時候開的單子跟外頭賣的一樣，私底下再將每一斤多出來的五文錢勻給你，您看這樣可好？”
周大娘笑罵道：“小鬼頭！人細鬼大！”卻也沒說這樣不好。
可橙心下了然，言談之間也放心許多。這與人做生意，最怕找不到對方的弱點，你若找不到對方怕什麼喜歡什麼，無論如何也無從下手，可是一旦知道了對方的弱點，或者說抓住了對方的把柄（當然這里所說的把柄並不涉及違法亂紀之事），你再對症下藥，絕對會事半功倍。
好比當年她搞掂了一個超級麻煩的負責人，每年給公司拉了三百萬的訂單，靠的就是細心觀察。當時全公司都說那客戶一不吃請二不收禮三不辦事，油鹽不進，簡直跟不銹鋼公雞似的。
她接過這個燙手山芋之后，上門拜訪過幾次，和客戶的下屬聊了幾次，得知那負責人喜歡養狗，他家的狗吃的是進口的狗糧，那種狗糧得找代購買，每次都得費好大的勁才買得到。她便托朋友找關系花了一些錢一次幫他家狗搞定了半年的口糧，事情到了這個份上，負責人口一鬆，名一簽，訂單手到擒來。所以說，找重點非常重要！
可橙見周大娘笑得臉上的褶子都疊到了一起，便知道從此以后岑府這筆生意妥當了！
周大娘知道今時今日的趙家已非昔日可比，照他們家現在的情況，假以時日超越岑府也不在話下。她一個大戶人家的管事，每個月的月錢足有二兩銀子，再加上其他灰色收入，一年三四十兩銀子的收入不在話下。按理說，她並不缺這每斤五文錢的差價，可是她深知她若收了這五文錢，從此以后就算和趙家綁在一起了，以后他們趙家發了跡，也決不會忘了她當年的提攜之恩。
她在岑府伺候多年，一直周旋在兩位麵和心不合的太太之間，早已跟個人精似的，自然知道該如何順勢而上、順流而下。
你做假賬，我收回扣，皆大歡喜。從此以后，彼此有了秘密，關系自然更進一步，非別人能比了。
可橙也深知此理，因笑道：“既然如此，那我們便告辭了？”
周大娘笑道：“去吧去吧，你爹怕是等得不耐煩了。”
秋梨笑道：“周婆婆放心，我爹性子好，決不會不耐煩的。”
周大娘嘆道：“可不是！你爹那人就是脾氣好！”
秋梨道：“家和萬事興嘛！我外婆經常說的。”
周大娘道：“你外婆說得有理。罷了，我也不送你們了。明天記得送魚和雞鴨過來呀。”說罷將手中的大包裹遞給李清：“諾，這是給你們的小衣裳。”
李清忙接了。
可橙又道：“知道了。好在我們家的雞鴨也能出欄了。”又道：“周大娘，我還有個不情之請。”
周大娘一怔：“什麼不情之請？”
可橙笑道：“您做了這麼多年的管事，想必也認識其他大戶人家的管事吧？”
周大娘一聽就懂，因笑道：“我明白了！你放心好了。我過幾天就問問去。”
姨甥三人辭別周大娘，一徑走出角門，見趙長福正站在那里伸長脖子往里頭探。
看見她們出來，忙迎上來問：“怎麼去了這大半天？”
李清笑道：“我們去見了老太太一麵，因此耽擱了。”
趙長福嚇了一跳，忙問：“見老太太了？老太太說什麼了？莫不是嫌你們擾著他們了？”
可橙笑道：“爹你胡說什麼？”
秋梨道：“老太太並沒有嫌我們，反而挺高興的，她老人家一高興，從此以后咱們家的收入又要增收一筆了！”
趙長福不解道：“增收一筆？什麼意思？”
秋梨笑道：“意思就是咱們家從明天起得一大早給岑府送魚送雞鴨來了。”
趙長福大喜，喃喃道：“太好了！太好了！你們是怎麼做到的？”
秋梨看了可橙一眼，說道：“你問三妹。”
趙長福忙把臉轉向可橙：“可橙，你來說說看。”
可橙笑道：“咱們回家再說好不好？”
李清聽見說回家，忙問：“三丫頭！這就回家了麼？”
可橙一怔：“不回家還幹嘛去？”
李清道：“你明明說要帶我去布行看看的。”
可橙恍然大悟，忙道：“對對對，咱們這就去布行。”說罷問趙長福：“爹，你知道哪里有布行嗎？”
趙長福想了想，說道：“東街有一家。咱們這就去。”
一行四人趕著牛車和馬兒往東街而去。
行了片刻，果然見一家偌大的布行就佇立在街邊。
李清眯著眼睛盯著牌匾上的四個字，問秋梨：“那是什麼字？”
秋梨笑道：“僮心布行。”
李清點點頭，道：“走！咱們也進去瞧瞧！”轉頭看著趙長福：“姐夫，勞駕您老人家看著牛馬。”
趙長福一笑：“你們進去吧，我看著就好。”
姨甥三人進了布行，但見滿目琳琅皆是布匹，其中不乏各種精美的花鳥圖案。
李清看得眼花繚亂，她摸摸這個，又摸摸那個，口中嘖嘖稱嘆：“我的天，這家布行比水源鎮的大多了！可橙，你看看這圖案！都有提花了！”
可橙忙問：“小姨，你會不會提花？”
李清道：“我用的是腳踏提綜的斜織機。這種織布機最早源於漢代，若說提花圖案肯定是能織的，隻是我暫時還沒找出竅門來，畢竟家里那台織布機隻是我二叔從別處低價收回來修好再給我的。我娘又不大喜歡織布，都是我自己一個人摸索出來的。我素日也隻是小打小鬧織著玩，從未當它是正經營生……”