第172章 第172章 西家接风
付潔道：我可沒這麼想過！其實，其實已經這樣了，我也可以跟你講實話。很長時間了，我一直有一個想法，那就是讓你跟我一起打理公司。你願意陪我一起經營一輩子嗎？也許有一天，鑫緣公司能上市融資，甚至能夠走出中國，打入國際市場。我需要一個你這樣的人，陪我肩並肩，在我步入睏境的時候，能夠開導我鼓勵我。在我因為一些成績而感到驕傲的時候，能夠提醒我。
黃星情結突然有點兒激動起來。
在某些程度上來講，他能明白付潔的心思。但是他又覺得，自已已經有過一次婚姻，而付潔卻一直單身，她人長的漂亮，公司又經營得好，是典型的極品的白富美系列。但自已呢，卻與高富帥絕緣。自已在付潔麵前，渺小的像是一粒沙子。
黃星輕輕地擁攬著付潔，輕輕地拍打著她的后背。
付潔突然攥緊了一下黃星的一隻手，望著黃星道：黃星，你娶了我吧。
黃星猛地一怔，心想這付潔也太直接了。
付潔接著道：我已經跟你……你讓我怎麼再去麵對別的男人。我現在年齡也不小了，心氣兒和精力一天不如一天，是該有一個家庭的港灣了。
黃星耷拉下腦袋，嘆了一口氣：可是我結過婚，我是已婚男人。
付潔反問：怎麼，你想跟趙曉然復合？
黃星搖頭道：我不是那個意思。我是說，我已經結過婚了，可你還一直是單身。而且我無法在經濟和物質上給你什麼幫助，我覺得你跟了我，太可惜了。盡管我是真的真的真的，很喜歡你。很想讓你跟我永遠在一起。
付潔道：已婚了怕什麼呀。像你這樣的男人，應該更懂得珍惜。
黃星道：那倒是。你真的這麼想結婚了？
付潔點了點頭：想了。
黃星捏著鼻子笑說：是遇到我之后才考慮的這個問題，對不對？
付潔道：可以這麼說吧。現在公司做的越來越成功，隨著規模的不斷擴大和業務的拓展，我恐怕更沒有時間去考慮自已的個人問題了。所以想找個可靠的男人嫁了，一起打理公司，一起建立一個和諧美滿的家庭。愛情，事業，我要雙豐收。
黃星道：你放心付潔，我黃星這輩子，恐怕再也不會愛上別的女人了。
付潔一愣：你是說……你根本不喜歡我？
黃星搖頭：我不是這個意思。我是說，自從遇到了你，我就不會再愛上別人了。你已經佔據了我的全部。
付潔撲哧笑了，伸手勾住了黃星的脖子，說道：你呀貧嘴的功夫天下第一。本人姑且信了，但是如果……如果我們真的走在一起，你會不會再喜歡上別的人？男人嘛很難說的，大部份男人都是見一個愛一個，我怕了。
黃星道：怎麼，看來你以前有過幾次戀愛的經歷。
付潔搖了搖頭：從來沒有啊。哪顧得上。都是耳濡目染。看到身邊的朋友都這樣說，所以也不太敢談感情。怕受傷。
黃星道：我不會讓你受傷的，相信我。
付潔道：看你表現嘍。
黃星用一記深吻，表達著自已對她的深愛。
出去簡單吃了點兒早餐，然后直接奔赴那家奇奇通訊城。
確切地說，這家奇奇通訊城並沒有讓付潔失望，規模挺大，光營業員就有十幾名。
通訊城老闆叫張合周，正坐在辦公室里喝茶。付潔在外麵往里瞄了一眼，在營業員口中確定了張合周的身份。但付潔並沒有急著跟張合周見麵，而是很系統地在通訊城轉了幾圈兒，甚至還看了看貼在牆上的稅務登記和個體工商戶登記證。
半個小時后，付潔對一名穿著湛藍色工裝的營業員說，把你們老闆叫出來一下。
女營業員反問：你們找老闆有什麼事？
付潔道：談一筆大單子。
女營業員有些警覺地道：大單子？你們是？
付潔道：你就跟他說，鑫緣公司付潔來了，他就知道了。
女營業員狐疑地佇立了片刻，然后走到張合周辦公室，做了匯報。張合周聽后馬上就是一個激靈，像是要麵見國家領導人一樣，匆匆地溜了出來。見到付潔和黃星，張合周老遠伸出一隻手說：付總親自駕到，怎麼也不提前招呼一聲呢，失迎，失迎。
付潔沒跟他握手，而是淡淡一笑，說道：我公司想在洛陽這邊培養一個大代理，我跟黃主任過來看看市場，就順便到你這里來站站。
黃星猛地一驚，心想付潔這番話表麵上看起來平淡無奇，實際上卻暗藏玄機。如果張合周迫切地想跟鑫緣公司合作，那麼他必定會意識到一種特殊的壓力，付潔再跟他談條件就容易得多了，能夠佔據主動。
!!
而且，這也是一種高明的試探。張合周的反應，在臉上一下子映現了出來。張合周反問說：付總要在洛陽招代理？
付潔淡然道：噢。想培養一個大代理，能在洛陽甚至是整個河南獨當一麵。昨天我們到處轉了轉，感覺市場挺大，也跟幾個有潛力的通訊城老闆談了談，他們都表示有意向。我還正在考慮，到底要發展哪一家。
張合周禮貌地邀請付潔和黃星去了辦公室，親自沏上一壺茶，笑問：付總準備招幾家代理商？
付潔道：當然是一家。這年頭，生意難做，要幹就幹壟斷。一家獨大。這樣，代理商能賺到錢，公司也能賺到錢。否則代理商招多了，容易把市場攪和亂了，砸了我鑫緣手機的牌子。
張合周附和道：那是，那是。不過付總，我的那五千台……
付潔打斷他的話：這也是我遲遲沒跟你詳談的原因。如果我在洛陽這邊物色到了代理，這五千台機器就不能給你。
張合周麵露苦色：可是-----有買賣，為什麼不做？
張合周把茶水遞給付潔，又給黃星遞來了一杯。付潔給黃星遞了個眼色，意在讓黃星代她解答張合周的疑問。
其實黃星能明白付潔的心思，她這隻是在利用一種欲擒故縱的戰術，逼迫張合周在彼此談話中處於劣勢，進而給自已增加籌碼。付潔之前哪去過其它通訊城？依張合周這家通訊城的實力，培養為鑫緣公司代理，綽綽有餘。付潔正是通過一種莫須有的外界壓力，讓自已佔據主動，巧妙出擊。
明白了付潔的用意，黃星在運用起來，倒也能靈活自如。黃星道：張老闆，實不相瞞，在洛陽並不是你一家想跟鑫緣公司合作，有另外一家要到了八千台。如果我們隻顧眼前利益，把手機打給你們，省事快捷，又有錢賺。但是我們鑫緣公司的經營理念，不單單是為了盈利，更多的是發展。要想把洛陽甚至整個河南的市場做起來，靠的是戰略合作。我們暫時無法在這邊開份公司，所以隻能藉助發展代理的方式，把市場做大，做長遠。你能明白我的意思嗎張老闆？
張合周不斷地點了點頭：明白明白。我是不是可以這麼理解，不管是洛陽這邊有幾家通訊城要多少台機器，你們最終隻能給其中一家供貨？
黃星笑道：對的。張總果然是聰明人。就像付總剛才說的，一家壟斷製。至少你們這些其它的商家，可以在我們公司培養的代理商那里拿貨，價格嘛，也許會稍高一些，但也不會高到哪里去。
張合周道：可是這樣一來，我們風險小了，卻賺不了大錢。
黃星反問：鑫緣公司的產品有賠錢一說嗎？
張合周道：賠是賠不了。但是這樣一來，貨至少到倒兩單，從你們公司到代理，再到我手中，那我的利潤空間就會縮小很多。而且，跟你們的代理商相比，我沒有價格優勢，隻能吃點兒別人吃剩下的利潤。這比買賣，好像不怎麼劃算呢。
黃星道：那依張總看，怎樣的買賣，才算劃算？
張合周微微一思量，一邊為付潔和黃星添茶水，一邊說道：不是我張合周吹牛逼，整個洛陽城，通訊界，恐怕沒幾家能比得上我們的銷量。像海天，一一，順風這幾個通訊城，隻是麵兒上大，裝修下了工夫，但是銷量跟我們沒法比。海天通訊城每個月的走貨量，不足我們的二份之一。一一是幾個商家合作的，里麵每個櫃台是一個單獨的老闆。至於順風嘛，現在已經到了倒斃的邊緣。所以我覺得，你們公司與其發展他們做代理，倒不如考慮考慮我們。
黃星故意道：可是你們無論是從規模上還是其它硬件方麵，不怎麼佔優勢啊。
張合周道：還不佔優勢？我們有三層營業廳，而且還在準備盤下杜江路的兩個賣場。我們完全有實力把你們的品牌代理下來。
黃星繼續添了一把火：不過我們最看重的，還是經濟實力。這個你懂的。
張合周輕咳了一聲，說道：經濟實力？那更沒問題了。這樣，如果你們能選擇我們家，我可以預付四成貨款。也就是說，比如說你一次性給我五千台機器，我提前給你們結算兩千台。剩下的三千台，我會按月給你們結算。這叫鋪貨，是商場的潛規則。
黃星道：鋪貨？哈哈，定不相瞞，鑫緣公司的手機，還沒有鋪貨這個概念。商家大部份都是預付款，給多少錢我們發多少貨，甚至有的時候還得拖延幾天才能供上貨。你知道的，我們的鑫緣手機和概念機，每月要走幾十萬台貨，供不應求。
張合周點了點頭：這個我當然清楚，我也正是瞅準了這一點，才下定決心想從你們那里要五千台機器。不過不鋪貨的話，恐怕……五千台貨，至少需要一二百萬人民幣。這一單子貨，風險太大。