第173章 第173章 重要客人
付潔不失時機地跟黃星唱起了雙簧：哦？張總覺得風險大？好吧，既然你不想承擔這個風險，那我隻能把風險轉給別家了。感謝你的茶水，我們先告辭。
付潔站了起來，黃星也跟著站了起來。
張合周見二人要走，顯得萬份焦急，趕快道：別急別急嘛，付總，黃主任，咱們還可以再談嘛。
付潔沒坐下來，而是反問了一句：談下去還有意思嗎，我的底線是不鋪貨，不退貨，貨款同時交易。
張合周道：那你們對代理商，也應該有點兒那個……扶持政策什麼的吧？
付潔強硬地道：扶持政策當然會有。但問題是，你現在還不是我們公司的代理。這樣吧，我們回去再綜合衡量一下，反正現在很多通訊店搶著要給鑫緣公司做代理。
張合周急的臉上出了冷汗，趕快道：付總你先別急，這樣你先坐一下，我把我們商城的資料給你們拿一份，至少也算是個競標的依據吧。稍等稍等，我馬上就回。
張合周匆匆地走出了辦公室，黃星聽到他叫了幾個人過去，嗚哩哇呀地說了一通什麼。
付潔和黃星互視了一眼，道：看來你當初提的建議不錯，對代理商，不能太客氣。我們要有足夠的底氣，駕馭代理商。這一點，應該在對方被發展為代理之前，做工作。
黃星笑道：現在，主要是鑫緣公司強大了，我們更有底氣去駕馭代理商了。
付潔若有所思地點了點頭。
不一會兒后，張合周拿了一沓資料過來，恭恭敬敬地遞給付潔過目。
付潔象徵性地看了幾眼，黃星不失時機地提醒張合周說，張總，你把這些東西復印幾份，我們要拿到公司例會上研究討論。
張合周當即找人過來，把資料拿去復印。
十份鐘后，付潔提出告辭。張合周卻說，中午安排好了給你們接風，賓館也安排好了，在龍都大酒店訂好了套房。
黃星瞧了一眼付潔，嘴角處崩出細細的幾個字：很有誠意。
飯局安排在龍都大酒店的龍1號包廂，奢華的裝飾，奢華的服務。
這意味著，張合周對付潔和黃星，以及對和鑫緣公司的合作，相當重視。
兩瓶高檔的法國紅酒，付潔拿起來一看，便知價值不菲。張合周本來安排了一個通訊城的業務經理過來陪酒，但被付潔拒絕了。付潔說，人多了不方便說話。
張合周站起來舉起酒杯說：歡迎付總和黃主任來洛陽，不管合作成功與否，我張合周都感到蓬蓽生輝。這一杯，我先幹為敬。
他喝了第一杯酒后，坐了下來，抄了一口菜。付潔和黃星互視了一眼，付潔先喝了一半，黃星也跟著喝了一半。張合周微微一怔，幹脆自已又整上一杯，重新舉起酒杯，笑說：我陪兩杯，你們喝一杯。
付潔這次沒謙虛，喝盡了杯中酒，說道：感謝張總的盛情款待，我和黃主任受之有愧。
張合周道：別。都是生意場上的人，買賣不在情義在。付總，實不相瞞，我是真的想跟你們鑫緣公司合作。給我一次機會，雙贏的機會。
付潔吁了一口氣，道：機會對每個人都是公平的。張總，恕我直言，你們通訊城，距離鑫緣公司招代理的標準，還差那麼一點點。
張合周笑道：差多少咱們就補多少。不管資質夠不夠，今天咱們這酒得喝夠，來，喝酒。
一瓶紅酒過后，張合周又讓服務員起開了另一瓶。燈紅酒綠之下，張合周侃侃而談。他談到了自已的童年，自已的創業經歷。也許他是想藉助這些題wai話，博得付潔的進一步關注。付潔一直淡漠金口，不置可否。
一個小時后，酒場結束。張合周把付潔和黃星送至酒店。
張合周走后，付潔坐在椅子上若有所思。黃星給她倒了一杯水，付潔一揮手，示意黃星坐下來。
付潔道：黃星，你怎麼看這事兒？
黃星道：我覺得這個張合周還是挺有誠意的，可以考慮。
付潔撲哧笑了：做生意真是奇怪，當你求爺爺告奶奶地找代理商銷售自已產品的時候，代理商像是祖宗，提條件，要求鋪貨，處處牽著咱們鼻子走。當你放高姿態對待商家的時候，商家反而倒趕著你，主動要求跟你合作。這不是很有戲劇性嗎？
黃星道：這其實就是人的一種心理在作怪。就像是買東西賣東西一樣，賣家越痛快地賣給你，你反而越覺得不情願，覺得被坑了。反過來如果賣家處處表現的不想成交，你反而會覺得東西是好東西，如果買下來就是賺了大便宜。
付潔點了點頭道：看來你當初提出的想法是正確的。我們作為東家，就應該有東家的氣勢。以后跟代理商搞關系這一塊，你就抓起來吧。恐怕公司除了你，再沒有第二個人，能把雙方關系拿捏的那麼恰到好處。
黃星笑道：今天付總你這一番欲擒故縱就相當奏效，你看那張合周，簡直把我們當成菩薩來貢著了。
付潔試探地問道：那接下來，我們該怎麼做？
黃星道：繼續抻著。等我們回濟南以后，再適時地跟張合周談合作。鑫緣公司現在名號打響了，我們要學會站在金字塔最頂端，俯視一切。當然，對代理商的一些優待政策，還是要有。我們作為東家，當然要讓‘西家’感受到我們的優勢和溫暖。
付潔道：西家？你可真會創造名詞。哈哈。
二人談了兩個小時后，各自回房間休息了一會兒。下午五點鐘，張合周打來電話，說是安排好了晚宴，一會兒開車過來接他們。
讓張合周繼續大出血，付潔覺得有些不忍心。中午那一頓飯，和這兩間豪華套房，估計花了張合周不少銀兩，如果晚上再安排，那張合周恐怕要傾家蕩產了。但盡管付潔委婉地拒絕了張合周的好意，但張合周還是準時開車來了酒店。
付潔說，晚上安排的簡單點兒，吃不下了。
張合周笑說，在我這兒，我說了算。你們都是我的貴賓，我當然要拿出最好的規格來招待你們。還是那句話，買賣不成仁義在。
晚上在一家特色酒店吃過飯，張合周又訂了一家ktv，邀請付潔和黃星唱歌。但是付潔推說自已很累了，婉拒后跟黃星回到酒店。
黃星洗了個澡之后，坐下來看了一會兒電視。正想去付潔房間里聊聊天，張合周給黃星打來了電話。
張合周在電話那邊說：黃兄弟，時間還早，我接你出來玩玩兒？
黃星問：玩兒什麼？
!!
張合周道：什麼都行。在洛陽，幾乎還沒有我張合周辦不了事兒。這樣，我三份鐘后到酒店門口接你，很多事付總在，不太方便。我們出去玩兒就別叫上付總了，你說呢？
黃星當然能感覺出，張合周要帶自已去幹什麼，無非是娛樂娛樂。對此黃星有些糾結，哪個男人在喝酒之后不想出去耍一耍？但是一旦去了，那鑫緣公司和張合周的合作，就相當於闆上定釘了。
而實際上，在付潔心里，她對張合周這家通訊城還是蠻感興趣的。
還在糾結的時候，張合周已經打來了電話，說是正在酒店門口候著。黃星權衡了一下，換上衣服出了門。
張合周見到黃星出來，情緒有些激動。他帶著黃星直接去了大都市ktv俱樂部，要了個包廂，然后叫進來二十幾名花枝招展的公主，讓黃星選一選。
黃星在半推半就之下，選了一名最漂亮的公主。張合周求其次，也選了一名。
張合周很顯然是這類場所的常客，他沒用多少工夫，便和懷中的ktv公主混熟了，在她身上一陣亂摸。黃星卻有所顧忌，頭上像是被戴了緊箍咒一樣，不敢太明目張膽地去調戲ktv公主。但實際上，這家大都市ktv算得上是ktv當中的精品，公主很漂亮很性感，嗔氣地跟你說句話，就能讓你亂了份寸。
在唱歌的過程中，張合周又點了十幾瓶啤酒，跟黃星瓶對瓶吹。黃星覺得張合周今天玩兒的特嗨。后來也不知道張合周跟黃星的那名公主說了些什麼，那漂亮的性感公主，竟然主動對黃星發起曖昧攻勢，甚至幹脆坐在了黃星的大腿上，百般撩弄風情。
陪唱小姐身上的味道很怡人，甚至有種催情的效果。
唱了兩個小時歌后，張合周把黃星帶到了樓上。
黃星很不解，張合周神秘地一笑，把黃星領到一個房間里，笑說，休息休息。
張合周扔下一包，走出了房間。黃星到衛生間里撒了一泡尿，然后洗了把臉，坐在床上吸了支煙。他突然間感到，房間里的氛圍很曖昧，昏暗的燈光，牆壁上張貼的壁紙，很有曖昧色調。粉紅色的窗簾，給人一種別樣的想象空間。
黃星有一種不祥的預感。
果然不出所料，五六份鐘后，他聽到有人敲門。
聲音很輕，然后是一陣曖昧的女音：您好，我可以進來嗎？
沒等黃星回話，就見門被推開，一個穿著性感，身材姣好的妙齡女子走了進來。
黃星定睛一看，竟然正是剛才陪自已唱歌的那位公主。
這是怎麼回事？
女子走過來，撲散出一陣熟悉襲人的清香。
黃星正愣神兒間，女子笑說了句，黃哥，讓你久等了。
黃星皺眉說：你怎麼到這兒來了？
女子道：是張哥讓我過來的呀，黃哥你不知道？張哥說……說要我過來陪你。嘿嘿，剛才你唱歌的時候好有魅力，你的聲音很有穿透力。
黃星苦笑道：就我那破鑼嗓子，還穿透力？