第388章 第385章 留了一手
哦？付潔一皺眉，盡管大腦飛速運轉，卻實在想不出，酷派手機跟今天的會議，能扯上半毛錢的關系。
但實際上，她錯了！
所有人，都沒有琢磨出歐陽夢嬌這丫頭的鬼心思！
歐陽夢嬌突然話鋒一轉，說道：是的，酷派手機曾經是智能手機的領航者，開路人。我記得在鑫緣公司的時候，酷派隨便一款手機都能賣到四五千，五六千。針對的是社會上的中高端人士。光我們這一個客服部，就有十幾名員工，每天麵對著無數的客戶群體。那時候，智能手機似乎還隻是一個有錢人的玩具，普通人根本玩兒不起。但酷派敢為天下先，在智能高端手機路線上，一路領先。但是……后來呢……？
這一個反轉，頓時讓眾人呆住了！
包括付潔，包括黃星！這兩個與酷派手機打了數年交道的人，仿佛在瞬間，明白了歐陽夢嬌葫蘆里所賣的藥！
歐陽夢嬌緊接著說道：后來，酷派手機開始走中低端路線，開始製造一些低成本低配置的大眾手機！由於重點傾向改變，在智能機的研發和創新方麵，與其它品牌，比如oppo、vivo、華為、金立等原本並不怎麼顯山露水的手機品牌，產生了越來越大的差距。這幾個手機廠家，和酷派手機走的路線截然相反，先是大眾路線，然后漸漸拓展高端路線。並且尤其重視手機的質量和配置，當然，還包括外觀和流行的諸多因素，開發和研究更多符合消費者口味的新功能新理念。很快，很快，幾乎是一夜之間，我們大眾心目中的高端手機，酷派，幾乎丟掉了一半以上的品牌價值！它所生產出來的手機，要麼是那種一二百元的低配置乞丐版的、外形過時的低端手機，要麼是跟三大運營商合作的那種低廉手機。甚至還包括，運營商搞活動時贈送的那種，三兩百塊錢一部的贈品手機。美名共曰‘充話費贈的’。唉，一個曾經叱吒風雲的高端智能手機品牌，因為走了大眾路線，低端路線，幾乎很快丟掉了在消費者心目中的印象和口碑。你可以去大商場或者手機賣場轉一轉，看一看，或者到大街上去問一問，酷派是什麼？
歐陽夢嬌停頓了一下，神色當中流露出一種別樣的悲涼：他們會不假思索的告訴你，是山寨機，雜牌機……很痛心，對嗎？一個有著十幾年歷史，並一起步就走在電子通訊行業前列的高端手機品牌，為什麼會突然之間，變成了這個樣子？答案，不言而喻。更痛心的是，現在在各大手機賣場，已經很難見到酷派手機的身影。它甚至已經被賣場拒之門外。原因有三，一是質量和配置一般；二是客服售后少，維修沒保障；三是手機外觀已經跟不上潮流，價格低到讓所有人都認為它是山寨機的地步。
此時此刻，現場一片凝重！
任誰都能聽的出來，歐陽夢嬌列舉這個例子的真正用意！
高，實在是高！以彼之道，還治彼身！這是一個讓付潔都無法正麵麵對的例子！因為，付潔親眼見證了酷派手機的歷史！
付潔輕咳了一聲，說道：歐陽督導似乎把情況講的過於糟糕了。沒你想象的那麼……那麼嚴重。而且，酷派手機，現在在很多商場，都還在銷售啊！
歐陽夢嬌打斷付潔的話：是，是在一些商場還有銷售。但是其它手機，像華為、VIVO、金立，它們在所有賣場都有銷售！而且佔據了大部份的專櫃。酷派呢，一般都是被胡亂地放在一角上，鮮有人問津。甚至，很多銷售人員，都已經開始把酷派手機歸檔在雜牌手機、山寨手機的行列當中！
付潔臉色變得有些鐵青：這不是亂彈琴嗎？是，我承認，酷派已經沒有了當年那種在高端智能機市場所創造的輝煌。但是也不至於像你所說的這樣。而且，酷派手機的實際銷量，也不是你所看到的那樣，無人問津。通過跟運營商的合作，酷派手機直接佔據到了很大的市場份額……
歐陽夢嬌打斷付潔的話：很大？有多大？恐怕現在它所佔據的，是運營商那里擺在展示台上的位置上……充話費贈手機……贈品，有好東西嗎？
付潔道：是，我承認你說的有一部份是真實情況。但是不容置疑的是，酷派手機現在的人均保有量，已經有了新的突破。
歐陽夢嬌咯咯地笑了起來：新的突破？突破在哪兒？是，也許你說的對，保有量上去了，但是售后跟不上。而且，品牌價值和在老百姓心目中的地位，卻下降到了冰點水平！跟運營商合作，推出一二百塊錢甚至比山寨手機價格還低的合作機，這樣做，真的值嗎？以降低質量標準節約成本為突破口，它的品牌價值，也就跟著貶值了。這跟你所提出的大眾路線，是一樣的道理。不是嗎？
付潔被歐陽夢嬌將了這麼一軍，仿佛有些說不出話來了。
的確，她這個例子實在高明！盡管其中帶有誇張的成份，但是不容置疑，在某些程度來講，酷派手機的戰略方針，影響了它在人們心目中的品牌形象！
付潔鎮定了一下情緒，正不知如此去破解這尷尬的局麵，黃星猛地站了起來，環視了一下周圍，說道：我們不來談酷派手機了，一個手機品牌，跟我們的商超路線，毫不沾邊兒。他們的戰略，我們不懂。我們的戰略，鑫夢商廈的命運，掌握在我們自己手中。我覺得，我們不光能走好高端路線，走大眾路線，同樣也會互不牽絆。而是相輔相成的一種互補關系。這兩種路線，可以共同存在，共同發展。我們有這個能力，也有這個底氣！
歐陽夢嬌冷哼了一聲：相輔相成？說的輕巧！大話誰都會說誰都會講，但關鍵是，我們真的能做到嗎？誰敢打包票？
現場沉寂了片刻后，付潔突然蹭地站了起來，用一種渾厚但很堅毅的聲音道：我敢！
這倆字，震驚全場。
此時付潔的情緒倒是顯得有些淡定了起來，她雙手扶著辦公桌，身體微彎。但是像她這樣的風華絕代，任憑擺出怎樣的姿勢，都是傾國傾城。她的眼神當中，流露出一種別致的動感情懷，誰見猶憐。那筆挺的工裝，在窗外射進的光華的映襯下，在她美到極致的五官的映襯下，顯得是那麼高端大方。以至於，讓所有人在剎那間便意識到，她是當之無愧的焦點！無論她走到哪里，都是無以超越的女神！
付潔從容地從口袋中掏出一部手機，上麵的coolpad字母，顯得格外惹眼。她把手機往空中一亮，動作優雅大方。付潔道：我現在就用了一部08年的酷派手機。到現在為止，沒有出現過任何故障和問題。當時這部手機的售價為5200元。歐陽督導一直在拿酷派手機來跟我做比喻，是的，我承認她列舉的一些數據，是有可信度的。我也承認，酷派手機或許現在正進入了一種特殊的時期，由當初的高端路線，調整為現在的大眾路線。但她的論述是不全麵的，酷派手機是雙卡雙待模式的發明者，為推進智能手機的發展，做出了不可磨滅的貢獻。現在來說，它的確是進入了一定的發展睏境。但總體而言，還是向上的！任何事物都不可能是直線上升，螺旋式才是最良性的發展模式。現在的手機市場，異軍突起，07年，國家放開了品牌限製，無數的山寨機，高仿機，一夜之間成為實至名歸的品牌機。比如說，金立。當時靠貼牌維生，但現在卻擠身於國產品牌排名前列……最近酷派主打中低端市場，的確是對高端有一些停滯。但我相信，它的未來，一定是值得期待的！
說到這里，就連歐陽夢嬌也愣住了，她竟然在潛意識中覺得，就連這個自己不怎麼待見的手機品牌，為什麼捏在付潔手里，突然間變得那麼高端大氣上檔次了？
付潔沉默了片刻，緊接著說道：今天我們的討論有點兒跑題了。換而言之，酷派隻是一個手機品牌，而我們做的，卻是一個集無數品牌於一身的集體！或許當我們開展大眾戰略之后，任何一個品牌，隻是我們專櫃的一角。僅此而已。一個品牌的發展，跟我們的模式完全不一樣。我們要做的，是整合資源，擴大市場，將我們旗下各專櫃的品牌推出去！當然，夢想集團，以及鑫夢商廈，在某些程度上來講，就是一個大的品牌。我們要做的，是與老百姓生活息息相關的任何一件小事，包括一根針一根線，一卷衛生紙，一雙鞋墊。這些商品我們都要做。是的，從目前來看，鑫夢商廈做高端做的很成功。但是在這成功的基礎上，我們為什麼不能去更好的融入市場，更好的為更廣大的人民大眾服務呢？我還是那句話，得民心者得天下，一個企業要想走的更遠，就必須要做大眾市場！光靠高端市場或許能謀取一時的利益，卻不足以謀一世！我們是不是還要考慮一下大環境對我們的影響？現在陸續地開始流行出國熱，很多社會名流和高端人士，都很喜歡去國外湊湊熱鬧，並且在國外帶回很多很多的奢侈品。這其實已經對我們造成了一定的影響。你比如說，一件VOLO（化名）品牌的女士上衣，在我們商廈能賣到六萬八一件。但是在國外，隻需要兩千美元。這是多大的差距？一件衣服的差價，足以省出一個歐洲七日游！那麼，客戶做什麼還要花六萬八去單純地買這麼一件上衣呢？她完全可以拿這些錢出國旅游，再用很少的價錢去帶一件甚至很多件，回來。對不對？這筆賬，很好算。一旦大部份都算出來的話，我們國內的奢侈品市場，將陷入到前所未有的冷門之中！大家能懂我的意思嗎？