第45章 第45章 战略和战术

大約二十份鐘之后，黃星聽到一陣腳步聲，扭頭瞧去，見付貞馨一臉怨氣地進了付潔的房子，臨進屋時還習慣性地拎拽了一下臀部的衣服，並衝黃星冷哼了一聲。

對於付貞馨，黃星還是覺得挺抱歉的。

畢竟她是女孩子，在自己麵前赤身裸體，盡管都隻是巧合，卻也很難從容對待。

付潔衝黃星一招手，把他叫回屋。黃星不敢直視付潔的目光，坐在沙發上的臀部似接非接。付潔很糾結地嘆了一口氣，說：今天的事都怪我，我沒想到會這麼湊巧。我替付貞馨跟你說一聲對不起，希望你別怪她。

黃星心神有些亂，連連搖頭說：該說對不起的，是我。

付潔加大音量：你沒錯！付貞馨……是任性了點兒，但是她畢竟是女孩子……總之這件事就這麼算了，別聲張別議論，就當沒發生過。

黃星點了點頭。

此夜黃星再難入睡，他的腦海中總是不能自控地出現付貞馨的影子。

確切地說，她那姣美的身體，注定會震撼黃星一生。

一天后，付潔將黃星和付貞馨叫到辦公室，開始安排這次聊城之行。

桌子上準備好了兩張火車票，一沓公司宣傳彩頁，還有兩份代理商優惠政策方案。付貞馨將這些東西裝進坤包里，桌子上隻留下一張火車票。

黃星一直揪著的心總算是得到了一定的平復，看來，付潔已經給付貞馨做了大量的思想工作，否則發生了那件事，她根本不可能再同意自己與她同行。

交待了一些注意事項后，付潔隻留下黃星，仍然是強調了那兩點要求，一是進一步熟悉業務口上的工作，二是努力跟付貞馨緩和關系。

當天下午，付潔開車送二人去了火車站。

火車上，付貞馨一直在擺弄手機，完全把黃星當成是空氣，沒跟他說一句話。

下火車后，那名叫鄧光輝的代理商開了一輛本田雅閣來接站。將稍帶來的禮品放進后備箱，驅車直奔賓館。

這個鄧光輝是個蠻英俊的中年男人，三十歲左右，穿了一套皮爾卡丹西裝，留著很利落的小份頭。看的出來，他對付貞馨的到來，表現出強烈的歡喜和鼓舞，一路上總是扭頭跟付貞馨說笑，以至於在一個十字路口處差點兒跟前麵的一輛馬自達追尾。但他仍然不思悔改，繼續我行我素地跟付貞馨聊天。付貞馨提醒說，開好你的車，有什麼話到地方再說。

在賓館開了兩個相鄰的標準間，鄧光輝安排了飯局，開車載著二人去了一家還算高檔的酒店。

酒菜陸續上齊，鄧光輝和付貞馨聊的不亦樂乎，完全將黃星當成是局外人。黃星心想，為什麼跟付氏姐妹一塊跟客戶和代理商吃飯，自己都像是個多餘的人，按理說，像這種情況，鄧光輝至少應該安排一個朋友過來陪酒，但他沒有。這家伙酒量不錯，他用白酒跟付貞馨的紅酒一杯接一杯地碰，仿佛是越喝越盡興。

鄧光輝跟付貞馨碰三杯酒，也輪不上跟黃星碰一杯。黃星大部份時間都是自斟自飲，很別扭。

酒至半旬，黃星突然接到一條短信。發件人付潔。短信內容：在吃飯對吧，找個沒人的地方給我回電。

黃星本想對鄧光輝說失陪一下，但見二人聊的正歡，也不好再打招呼。出了酒店，黃星在公路邊撥通了付潔的電話。

兩聲待機音后，那邊傳來了付潔甜美的聲音：在吃飯是吧，有兩件事我得跟你強調一下。

黃星道：付總你說。

付潔道：你要注意一下鄧光輝這個人，他混過社會，做事有些極端，性子很急，你盡量不要與他發生什麼矛盾。另一件事是，公司周轉方麵稍微有點兒睏難，你看能不能……能不能讓鄧光輝結清前期鋪貨的款項。這件事如果能辦好，我記你頭功。

黃星心想自己這是跟鄧光輝頭一次打交道，付潔竟將如此重大的任務交給了自己。看付潔支支吾吾的樣子，黃星料定這件事不好辦，她先是提到鄧光輝混過社會不好相處，然后又提結款一事，這不明擺著是一道攻關難題嗎？更何況，付貞馨和鄧光輝是老熟人，如果她都辦不成的事情，自己那就更不用說了。

但他嘴上卻仍然應和說：我盡力。

付潔說：好。

掛斷電話后，黃星心事重重地返回包間。鄧光輝正和付貞馨碰杯，見黃星回來，鄧光輝隻是用餘光瞟了一眼，然后仰頸幹盡了杯中酒，呲哈一聲，夾了一口菜呷了呷。黃星坐了下來，伸開筷子正要吃吃菜，付貞馨突然衝他一揚頭，黃星會意，舉起酒杯站了起來，說：鄧哥我敬你一杯，在公司的時候就聽說你是公司最大的代理商之一……

付貞馨趁機將鄧光輝酒杯倒滿，鄧光輝捏起杯子，突然皺了一下眉頭，打斷黃星的話：什麼，之一？告訴你黃主任，你應該把之一去掉，我鄧光輝一個月能走一千多台貨，你敢說你們公司還有比我更能走貨的代理商？

這一軍將的黃星臉上有些泛紅，他本想附和幾句找個台階下，但是考慮到付潔的交待，他幹脆將計就計：鄧哥不瞞你說，公司今年的銷售形勢大好，金融危機不光沒有影響到鑫緣公司，反而給了公司一個千載難逢的機遇。公司新增代重量級代理商16個，其中有7家月走貨量超過五百台，四家過千台。付總正準備將所有的代理資源整合，份出幾個級別，優惠政策區別對待。

鄧光輝的臉一下子變了顏色，他一伸手說：等等。你說金融危機沒影響到鑫緣公司？可是我怎麼聽說，鑫緣公司現在資金鏈出現了問題？

黃星心想這下壞了，肯定是沒和付貞馨統一口徑，她將公司的底牌攤開了。一般情況下，債主催款，都是固定的模式，會說自己資金周轉不開，求爺爺告奶奶一樣求對方還款，解自己燃眉之急。殊不知，這種方式不僅效果不佳，反而會讓欠債人高高在上，甚至是看你笑話，處處牽著你的鼻子走。鑫緣公司畢竟隻是一個私企，對待鄧光輝這種大代理商，一直採取的是先鋪貨后結款的方式。這樣一來的確能為代理商解除后顧之憂，但是卻造成了公司成本和風險的逐年累加。因此黃星覺得，不能利用傳統的催款方式，求鄧光輝結款，得另辟蹊徑。

但這一辟不要緊，偏偏是跟付貞馨唱了對台戲。沒等黃星回話，付貞馨就皺眉說：別聽他瞎掰，公司的情況，他根本不了解。

付貞馨扭頭瞪了黃星一眼，黃星心里一顫，心想當初如果能和付貞馨統一一下戰略戰術就好了，那樣的話就不會在關鍵時刻被她拆台。但也許是初生牛犢不怕虎，求爺爺告奶奶那一套，黃星使不出來。他覺得向代理商催要貨款，應該採取一種居高臨下的方式，要讓代理商覺得，聽話的孩子有糖吃。往大一點說，就像是機關和企業之間的關系，在相關部門麵前，誰敢不乖乖交稅上稅，你想逃？你敢逃？一個政策拿出來就能摔死你。公司也是一樣，也得有這種魄力和威懾力才行。

很明顯，鄧光輝也不是沒有軟肋可捏。他代銷的手機，80%以上都是鑫緣公司供的貨。他之所以能開上車買上房脖子上掛上金項鏈，是在拿鑫緣公司的產品謀得的利益。我給你飯碗讓你發財，催款的時候還要低三下四求你？天底下哪有這樣的道理！因此黃星覺得，要想牢牢控製住鄧光輝，光靠柔和政策隻能適得其反，要留出底牌來將他的軍。讓他清晰地認識到，做鑫緣公司的代理商，有錢賺。聽話，賺的多，賞的多，返利多，好政策多；不聽話，賺的少，甚至沒的賺。

一時間黃星腦子里閃過了很多經營方麵的理念，盡管還不太成熟，但卻像是有了一定的雛形。

見鄧光輝根本沒有跟自己碰杯的意思，黃星幹脆坐了下來。鄧光輝騰出一隻手，出其不意地將一條很粗很拉風的金項鏈從襯衣領子里拉出來，解開第一個扣子，扭了扭脖子。這樣一來，他說話的底氣更足了，伸出一根手指頭點劃著黃星說：小黃啊小黃，你這人，不誠實。做生意，誠信是根本。

黃星自飲了一杯酒，笑說：鄧哥你這次真是看走眼了！我不妨在這里給你交個底，鑫緣公司現在正在做自己的品牌。靠倒單子，靠生產三碼和高仿，畢竟不是長路。

鄧光輝道：這個我聽說了。就像黑道漂白，對吧。但是別太樂觀，現在為什麼那麼多商家在做三碼，做高仿？成本低利潤高。一個新生的品牌，如果沒有雄厚的資金做后盾，你能堅持多久？依我看，我不建議鑫緣公司過早淌這灣渾水，品牌不好做，要注冊要交稅要打關系，成本太高。看看現在市場上的品牌手機，多如牛毛，但哪個品牌能有諾基亞和摩托羅拉十份之一的銷量？還是做高仿好，雖說在大陸不合法，但這是國情需要，市場上有八成以上全是三碼和高仿。現在有關部門對山寨機已經是睜一隻眼閉一隻眼了，多好的形勢，多好的機遇！

付貞馨舉起杯子說：鄧哥你又在給我們潑冷水！咱們今天不談別的，就喝酒！

鄧光輝說，好。舉起酒杯很瀟灑地將酒倒進嘴里，呲呲兩聲，呷了一口菜。

黃星本想深入一點談一談公司發展，釣穩鄧光輝這條大魚，既不讓他脫鈎，又能讓他把魚餌乖乖地吐出來。但是見付貞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱對台戲，於是隻能暫且擱置。

鄧光輝很有炫富嫌疑，停下來時，他不停地用手撫摸著脖頸上掛著的那條金項鏈，仿佛是很迷戀黃金身上散發出來的奢華光彩。付貞馨見狀，笑說，鄧哥很有錢吶，金項鏈個頭這麼大，得100克以上吧。鄧光輝得瑟地笑道，108克。男人嘛，要對自己狠一些。這年頭通貨膨脹這麼厲害，還是這玩意兒保值。