第46章 第46章 低三下四
黃星瞧不慣鄧光輝的這種嘴臉，用開玩笑的方式說：鄧哥，要是沒有鑫緣公司這個平台，你這金項鏈，還有你那二十多萬的車，恐怕都還是浮雲。
鄧光輝眉頭一皺：小黃你這話我不愛聽。我是靠做鑫緣公司代理起家的，沒錯。但咱們是互利互惠，你應該想，我為公司賺了多少錢。我自己賺的錢，隻是九牛一毛。
黃星不失時機地端起杯，說：那就預祝我們能賺更大的錢！
鄧光輝這次端了杯，象徵性地在空中一虛晃，仰頸幹盡了杯中酒。
黃星也喝盡杯中酒，抄了兩口菜后，遞過去一支香煙，自己也叼了一支。黃星笑道：鑫緣公司的宗旨，就是要讓員工和代理賺到錢。所以我們的一切工作都是圍繞這個宗旨開展。給代理商更多優惠政策，配合更好的宣傳和推廣活動，我們一直是不遺餘力。這次公司建自己的品牌，實際上也是對代理商們的一種負責。一旦我們自己的品牌走向市場，打開銷路，那撈到最大實惠的，還是像你這樣的代理商。
鄧光輝笑道：但願。不過那要看公司給我的政策。
黃星道：政策方麵你放心，付總一向重視老代理商的利益，這個鄧哥你最清楚。
付貞馨見黃星喧賓奪主在這里唱起了高調，禁不住有些生氣。她弓了弓身子拉拽了一下屁股縫，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：鄧哥，我不跟你講那些虛頭巴腦的東西，咱們談些實在的。你看能不能把我們前期鋪貨的錢結上一部份，公司現在的確周轉上出了點兒問題。這也是我姐的意思。
鄧光輝臉色微微一變，卻也強擠出笑意：這個……這要看你今天的表現嘍！
為了能結貨款，付貞馨狠了狠心，將酒杯中的紅酒倒掉，換上了滿滿一杯白酒，忍辱負重地將酒一幹而盡，抿了抿嘴唇說：鄧哥覺得我表現怎樣？
鄧光輝也幹盡杯中酒，虛張聲勢地說：貞馨啊，我跟你說，心急吃不了熱豆腐。咱們今天是出來高興的，先不提商業上的事兒。
付貞馨皺了皺眉頭，隨即舒展開：那好，那咱們就接著喝酒。
鄧光輝和付貞馨二人的心理，被黃星讀的通透。很明顯，付貞馨一直在被鄧光輝牽著鼻子走，想要結款，沒那麼容易。黃星心想現在這世道是怎麼了，欠錢的是大爺，債主是孫子。千方百計地裝孫子哄大爺開心，還不一定能得到大爺的一點施捨。這種不正常的邏輯關系，的確顯得很不正常。看來，想要按自己思路形成一種和諧互信的合作關系，不光要藉助於人際交往，還需要藉助於政策和製度。
!!
十份鐘后，黃星主動跟付貞馨碰了碰杯，女人都愛虛榮，黃星說了幾句贊美的話，把付貞馨往上一捧，然后出其不意地說了句：小付總，明天上午我們在聊城好好轉一轉，看看有沒有適合往代理方麵發展的商家。
付貞馨眉頭一皺：什麼意思？
黃星假裝很驚訝的樣子：怎麼，大付總沒跟你提？
付貞馨不耐煩地說：說明白點兒。
黃星故意壓低音量道：新機一出來，大付總準備在各個地區發展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源……
付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探著脖子問道：不是……黃兄弟，你剛才說什麼？大付總要在聊城招代理？
黃星欲擒故縱地支吾說：沒，沒有。
鄧光輝更是摸不著邊，心里一陣揣摩：這不行，堅決不行！這不是砸我老鄧的飯碗嗎？聊城這邊一旦到了狼多肉少的局麵，那我……付總這是怎麼了，怎麼想了這麼一出。是不是在故意製衡我呢？
黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：行了鄧哥別多想，喝酒！
鄧光輝一邊喝酒一邊在心里掂量起來，如果黃星說的是真的，那勢必對自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產的三碼和高仿機，實惠便宜，質量和售后都能跟得上。即便是品牌機做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個萬兒八千。憑藉鑫緣公司的產品優勢，他這兩年已經在整個聊城通訊界樹立起了一定的威信和地位，並且跟很多通訊商家達成了供應關系。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味著競爭甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤，都會受到極大的影響……
見到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺得目的已經達到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作為你的大東家，我就是要讓你生於憂患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽著東家的鼻子走，那還了得？
飯畢，鄧光輝已經是醉眼迷離。為了安全起見，黃星招手打了輛出租車，先送鄧光輝回店里，然后和付貞馨去了賓館。
剛進賓館，付貞馨就氣勢洶洶地將黃星叫到了她的房間。
一進門，付貞馨就劈頭蓋臉地發起了飆：黃星你逞什麼風頭？你以為鑫緣公司姓黃是嗎？告訴你，公司姓付！吃飯的時候你裝的跟老大似的，我姐什麼時候說要在聊城招代理了？你知不知道，你這樣一來，會讓鄧光輝跟我們拉開距離，他是我們公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，還真以為自己是大老闆了？
黃星早就料到付貞馨會上演這一出翻臉戲，他已有心理準備，坦然笑說：小付總，你不覺得我們跟代理商之間的關系，不太正常嗎？
付貞馨皺眉道：有什麼不正常的？鄧光輝一個月走一千多台貨，他賺公司也賺。
黃星反問：公司賺了多少？為了調動代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來多少？你難道沒有發現，公司一直被代理商牽著鼻子走嗎？
這一番反問倒是讓付貞馨心里顫了一下，但她還是強勢地道：這方麵不用你幹預，公司有公司的政策方針。
黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對代理商的政策，必須要改進。
付貞馨冷哼一句：怎麼改？
黃星道：就像釣魚。既要讓魚脫不了鈎，又不能讓買魚餌的錢超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手鐧去製衡。我們把魚釣上來，把它養的肥肥的，自己卻把家底掏空了買魚餌，這可不是一筆好買賣。
付貞馨不耐煩地一揚手：行了行了別唱高調了，說的跟多高深似的。本姑娘以副總經理的身份提醒你，不該管的別管，怎麼跟代理商交涉我心里有數。你也就是紙上談兵的本事吧。
黃星原本還想解釋幾句，但見付貞馨如此不耐煩，於是隻能轉身回了房間。
洗了個澡后躺在床上，黃星覺得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺得心有餘而力不足。單東陽一任職，雖說公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現象，在單東陽生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經理和員工們紀律意識強了，違紀現象少了，但那種積極向上、活潑上進的氛圍卻也跟著煙消雲散。大家在這種製式管理之下，沒有笑容，缺乏活力。
黃星想到了很多，很多。
剛有睡意，付潔突然打來了電話。
黃星意識到是付貞馨打電話給付潔告了自己一狀，接通后，果不其然。付潔直接興師問罪地說：黃主任，什麼時候學會假傳聖旨了？
黃星解釋說：付總，你是說招代理的事情？
付潔道：你怎麼能自作主張呢，你這不是在背后煽我一耳光嗎？
黃星道：付總，我沒跟你商量是我的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那麼多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗著三十幾萬的欠款，一味地牽著我們的鼻子走。我們必須要學會製衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司吃飯的。不能因為他走貨量大就對他一再放任。否則一旦到了雞飛蛋打的局麵，咱們哭都來不及了。蛋他吃著，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。
付潔那邊沉默了片刻，說：你說的正是我擔心的。但是咱們公司不比酷派三星那些名牌公司，咱們做的是三碼是高仿，而且公司現在正處在一個重要的轉型期，即將走品牌路線，所以我們更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好關系很重要。
黃星道：是很重要。但是也要有一個基本的原則。總不至於我們求爺爺告奶奶天天低三下四，最后連鋪貨的貨款都要不回來。得不償失。我覺得我們必須要擺正位置，既要讓代理商嘗到甜頭賺到錢，又要能拿出製衡和約束的手段來。否則貨鋪出去了，錢要不回來，我們損失更慘重。與其這樣，還不如不放貨。
付潔道：你說的也有道理。但是這個度很難把握。
黃星道：我這幾天起草一份政策出來，抽時間請代理們吃個飯，公布一下。
付潔道：那好，你寫完拿給我看。剛才我跟付貞馨商量過了，明天你們找鄧光輝好好談談，想辦法讓他結一部份貨款。至於在聊城增設代理，就先擱一擱吧，別把鄧光輝逼的狗急跳牆。
黃星道：我也隻是嚇唬嚇唬他，試探一下他的反應。
付潔道：適可而止。
黃星道：好。
掛斷電話后，黃星再無睏意，下床開始起草代理商政策方案。
次日上午八點鐘，黃星去叫付貞馨吃早餐。付貞馨說，各吃各的，幹什麼非要一起吃？黃星說，有事商量。付貞馨這才忍辱負重地整理了一下儀容，屈尊與黃星一起去了一家粥鋪。要了兩碗粥，幾個小包子。